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叶国富:多管齐下玩转新销售

2017-3-20 15:16| |来自: 中国网

摘要: 按照名创优品目前的规划,初步预计将在未来的一年之内进驻全球超过100个国家,布局4000个实体零售门店。
生意不好做是当前世界各国的企业都正在面临的一个棘手问题,世界经济的复苏不及预期、逆全球化潮流涌现、全球消费结构转型升级加速等都是发展的制约因素。在这样的大环境下,中国企业如何突出重围并维持稳定的增长,是摆在所有中国企业家面前的一个难题。

面对此种现状,不少企业选择战略收缩,将资源集中在一个领域或者一个区域市场内,以保证企业可以使自己渡过危机、保存实力,或者消除经济赘瘤,然后转而采取其他战略。

而在这其中,有一家企业的表现格外与众不同。

小步快跑正式进军国际市场

根据名创优品官方公布的最新数据,截止2016年年底,品牌已在全球开店超1800家,遍布五大洲,营收近100亿元。而且在2016年仅一年时间,品牌就与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系,在10多个国家和地区开店近200家。比如新加坡,目前已有20多家门店营业,而同为亚洲四小龙之一的香港则已开店超过50家。

每进入一个国家前,名创优品必做大量深入、细致的调研工作,也因此在各海外市场均发展状况良好。所有店铺的选址均在当地最繁华的商业圈,保证人流量密集;全球所有门店保持统一的SI系统;严谨、高效、有活力的团队精神让管理者到执行者都恪尽职守,确保各项政策落地执行;尤其是名创优品专门为海外市场设立仓储,同时不断完善物流网络,有效降低运营成本。多种举措之下,名创优品按照公司的预期顺利、稳步地在市场快速扩张也不足为奇。

内外兼修成就全球扩张奇迹

如此迅猛的发展得益于名创优品自身拥有的强大供应链资源和商业模式,并牢牢抓住世界消费市场转型升级所带来的机遇。

目前,名创优品的海外合作需要面对40多个不同国情差异,而其应对措施是将产品因地制宜、量体裁衣。进入不同国家前,名创优品都会在公司的商品中心成立专项小组,专门为这些国家开发适宜或符合当地标准的产品。比如,俄罗斯大部地区长年严寒,更需要注重保暖性产品的供应。

尤其需要指出的一点是,由于每个国家情况不同,名创优品需要面对的异国差异化非常显著。特别是在法律法规方面,大部分国家都存在对外来事物的进入进行重重限制以保护本国品牌和产品的情况。而名创优品也在与诸多国家、地区合作的过程中,用丰富的实战经历、大量的数据积累、反复的摸索尝试构建出三种兼具操作效率与实用性的合作模式。这些模式的一个显著共同点是可以更加完整地把名创优品在中国的成功商业模式进行复制,对于品牌在海外市场的发展及运营管理有举重若轻的作用。

以点带面铺展世界零售蓝图

当今世界经济复苏缓慢,全球消费市场的转型升级也刻不容缓。零售行业内,即使是连续三年霸占世界五百强榜首的沃尔玛,也迫于形势在2016年初宣布关闭全球269家实体店;而拥有百年传承历史的英国老牌零售商玛莎百货更是在尝试中国市场、耕耘八年之后黯然宣布撤场。

海外市场和中国市场一样面临着经济下行的压力,促使消费者更加重视产品的质量和价格,回归理性消费。但也正是在这样的行业背景下,名创优品完美布局中国市场并以此作为起点,内有强大的供应链资源和创新的商业模式,外有国家政策号召走出去。名创优品特设专门负责此方面工作的“一带一路”办公室,以点带面辐射全球,将门店开遍世界五大洲。按照名创优品目前的规划,初步预计将在未来的一年之内进驻全球超过100个国家,布局4000个实体零售门店。

除去各个网点布局,名创优品也将加快海外子公司的建设。已经在建的新加坡、印尼子公司之外,还将在2017年筹建巴西、南非、德国、埃及、印度等子公司,进一步推动品牌全球化与多元化的业务发展。

虽然过去的2016年名创优品已经交出了一张漂亮的成绩单,但是相比较其在中国市场已经完成的网点布局,海外市场无疑还处于刚刚起步的阶段,今后,海外门店扩张的比例与速度必将会高于中国市场。按照目前的规划,在不久的将来,名创优品必会成为跨国家、跨领域、跨文化的全球性实体零售品牌。

(编辑:王星 实习生:周佳禾)

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