工业品经销商最终放弃所代理品牌的原因有多种多样，但笔者分析认为，以下三个方面是其主要的原因。
第一种原因：竞争压力太大，利润太低
一个工业品市场内，同类产品特多，竞争压力自然就很大，再加上竞相降价和大量的推广促销费用的使用，使其利润更加微薄，甚至无利可图。
第二种原因：品质太差，返修率过高
这主要是厂家的原因，若产品品质欠佳，返修退货不断，终端客户怎么能满意，经销商又要如何去解释？一旦使用有问题，本品牌在当地还有谁会去购买？长此以往，周围的人对经销商老板都持不信任的态度，其它生意都很难做了，经销商放弃推广此品牌也就是迟早的事情了。
第三种原因：不是知名品牌，厂家也不主动联合推广
若是在市场上名字叫得很响的品牌，对经销商而言，推广难度会比较小，团队积极性也比较大，效果自然要优于“默默无闻”的品牌。现实中，产品品质过硬，但品牌知名度很低的品牌一大批。那么，怎样来推广发展这样具有产品力的品牌呢？这个推广经销商肯定是想做的，但由于自己的人力、财力等，无法真正全面、正确地来推广，如若得不到厂家明确、有效、系统的推广支持和指导，最终经销商也只能是自己动手，搞搞简单的促销，效果就可想而知了。
工邦邦工业品本地联盟，是工邦邦为解决经销商的推广难、获客难、售后难等等难点而推出的联盟项目。经销商加入工业品本地联盟，除了售前售后服务有保障以外，还有三大好处：
能够得到专属团队的备货建议，工邦邦为联盟提供32条产线、超500w种的全品类商品现货，以及中小品牌区域的优先授权；二、专属业务顾问+IT+客服会对联盟商进行业务支持（如协同拜访、选品指导、定价建议、系统培训、销售管理支持等），还有多样化的营销策略和技能培训；三、工邦邦会为联盟商提供线下门店统一装修设计服务，并且依托工邦邦自身的资源优势，为联盟商进行整合营销推广（公众号、线下广告、线下活动等），把工邦邦线上的各区域的新终端客户资源，引流至工业品本地联盟商家。
工邦邦是一家专心服务工业用品经销商的工业品批发平台，以多品类海量现货，IT数字化能力，遍布全国的仓储物流体系为基础，赋能工业用品经销商数字化转型。工邦邦的工业品本地联盟以“您身边的工业品服务管家”为主旨，赋能经销商做更多当地终端客户生意。
（编辑：王星）
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