理念先行,试点站3.0版

来源:  中国石油石化       作者:周志霞      发布时间:2021-7-15 16:17  |  

  结合激励政策的充分运用和选人用人机制的改革,新牌坊加油站更加充满活力。

  2018年11月8日,中国石油宣布全面开启加油站3.0时代,并将加油站3.0定义为“加油站+互联网+N”模式的“人·车·生活”生态圈。

  重庆销售敢于尝试,大胆创新,本着最大限度利用每一分土地的原则,在新牌坊加油站完成了从单一加油站功能转换成商业体的蜕变。再结合公司激励政策的充分运用和选人用人机制的改革,新牌坊加油站会更加充满活力。

  单一油站功能向商业体转变

  在新牌坊加油站的顶层,代表重庆销售加油站形象的卡通公仔“优优”正在悠闲地钓鱼,在下岛的草坪上,同样有一个卡通公仔“优优”和另一个拿着加油枪卡通公仔“加加”,日夜守护加油站,为新牌坊加油站增色不少。

  然而,2018年之前新牌坊加油站可不是这个样子。

  当时,虽然也分为上站和下站,但只是零散布局,下站是加气站,上站是加油站,只是一座油气混合站。

  当时,只有4台加油机,加油纵向间距小,横向车道也窄,作业区挤成一团,无论是油和气的销售都无法发挥其应有的能力。

  2018年11月8日,中国石油宣布全面开启加油站3.0时代。基于加油站3.0思维,中国石油重庆销售公司的新牌坊加油站迎来改建的契机。

  山城重庆,坡多坎多。上下高差7.2米,在改造的过程中,新牌坊加油站将原来上站的站房拆除,在中心区域设置三层站房,这样一来,原本500平方米营业区扩展到4500平方米,放大了8倍。

  设置了9台6枪加油机,36个加油工位,29个铺助工位。土地利用率较常规加油站提升了3倍,站房面积大大超出了普通加油站,达到1100平方米,是原有站房的5倍。

  “在改造的过程中,新牌坊加油站最大限度地利用每一分土地,土地利用率从原来的40%左右提高到直接利用率达到了95%。”重庆销售副总经理艾永厚说。

  不仅如此,考虑到“雾都”重庆是中国日照时间最少的城市之一。每年秋末到春初超过100天不见阳光。新牌坊加油棚顶部增设透光窗,让阴暗压抑的加油现场亮起来,透起来,员工心情舒畅起来。加油站罩棚清洗困难,新牌坊站罩棚檐口使用了玻璃钢,强度高、防脆裂,光洁度和耐久性能大大改善。加油站防撞柱经常损坏,新牌坊站就采用了应力式防撞柱。加油站地面修补困难,新牌坊站就划出功能区,安全区域外的地坪采用沥青混凝土,便于后期维修;安全区域内地坪采用无溶剂环氧聚氨酯地坪,降噪、耐磨、防尘、美观。

  同样,结合地域特点,新牌坊站打造“无围墙”加油站,无边界、零隔离,无限服务,无限可能,消除了客户对“危隔区域”的传统认知,拉近了与客户的心理距离。植入大量绿色元素和品牌元素,让生命和生活的气息融入到加油站的每一个角落。站房外立面采用铝单板镂空外墙造型,局部根据商业业态点缀不同的装饰材料和商业广告,正立面安装大幅透明显示屏,给人强烈的视觉冲击和情感满足。

  “我们进行加油站3.0试点,不仅要拉近与顾客的距离,在功能上,我们把单一油品功能转变为商业设计的思维,就是从原来单一加油站转换成商业体的理念,真正打造成‘人·车·生活’的生态圈。”艾永厚说。

  由此,今天重庆销售新牌坊加油站建立了完整的商业生态,包括加油、非油、换电、充电,洗车,还能为车美容。

  “这样一个商业体就像商场一样,一方面我们要挑选具有吸引力的品牌进来;另一方面我们通过这些品牌供应商把客户群体黏合过来,满足顾客的需求。”艾永厚说。

  当然,实现这种商业的重构,必须要有强大商圈作为基础。新牌坊加油站地理位置非常优越,旁边就是新光天地、恒大中渝广场等商圈。

  如此重量级商圈,当然离不开智能化。智能化的终极目的更在于人的解放。如今,新牌坊加油站已经实现车辆智能引导系统结合车辆智能识别,加油过程监测和车位配置,引导车辆行至最佳车位。员工佩戴智能眼镜和智能手表,与智慧眼,识别关键信息进行推送,操作提示,快速支付等功能。聚合式支付可以方便地在加油现场和便利店内收银,集合刷脸支付、扫码支付、APP支付、授权码加油及众多第三方支付渠道,减轻收银,开票和对账的工作量。

  目前,新牌坊的智慧眼已经融入50余种自动识别模型及算法,当加油、卸油、服务、办公等指定场景有违反安全操作规程、服务标准的情况时,系统就会自动触发,并通过穿戴设备提示管理者和工作人员。智慧眼将传统的加油站现场巡查和神秘顾客访问等长流程管理、上级管理、事后管理调整为“即时管理”“自我管理”,充分赋能员工。

  智慧眼与物联网结合,可以实现便利店商品热力图分析、油品渗漏在线监测、静电在线检测、电力系统故障排查、油气回收在线监测、定点智能灭火等原有智能系统的集合,并与公司调度指挥中心互动,就可以像大脑一样实现全站智慧化管理,极大提升了包括本质安全环保能力在内的各种管理能力,形成现代服务敏捷体系的基础。

  理念先行,结合智能化,新牌坊加油站仅开业一年便成为万吨站,但在重庆销售来看,未来更加可期。

  “近些年,成品油消费增速逐年放缓,重庆市场每年电动车数量也在逐渐增长,新牌坊加油站的意义更在于代表石油行业的能源转型,即便有一天顾客对汽油没那么需要,非油、换电、充电、洗车一样可以撑起另一片天地来。”艾永厚说。

  员工激励是重头

  新牌坊加油站从2018年开始改造,2019年8月重新开业,到现在有一年半的时间。

  与大多数加油站一样,在江北分公司的精心指导下,新牌坊站根据江北分公司制定的激励政策,结合全年的奋斗目标,将全年的油品销售任务进行分解,再将每月的油品销售任务分配到每个班组。为了最大限度激励员工销售油品,加油站制定吨油奖励政策。比如,92号油品销售每吨奖励16元;销售95号油品每吨奖励19元;销售98号油品每吨奖励31元。

  相对于油品,非油品的奖励更多。每件重点商品公司都会制定相应的奖励政策,比如夏天中国石油自有商品中的饮料就要加大力度进行销售。每名员工每天销售多少,都有详细的记录。员工每天完成多少任务,相应的奖励每天就要兑现,新牌坊加油站最大限度调动员工积极性。

  激励政策发挥了作用,员工干得也比较顺心,新牌坊加油站的员工每个月收入都可以达到三四千元。激励政策不仅会让员工对客户有进一步精准营销的动力,在服务方面也会有大幅的提升。

  “以前大家在卸油方面可能不会那么规范,现在有了‘智慧眼’的提示,大家卸油的过程都严格按照10步法来进行操作。”站经理说。

  如今新牌坊加油站,无论销量、服务、管理方面均有了较大提升。即便如此,对于重庆销售来说,未来还会有较大的提升空间。

  据了解,重庆销售高度重视人事制度改革,结合企业实际积极探索建立职业经理人机制。年初制定了加油站职业经理人管理办法,强调建立“市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、制度化退出”的职业经理人管理模式,主动创新选人用人机制,竞争择优公开选聘加油站经理人,提高选人用人的科学性、实效性。

  为将新牌坊加油站打造成为一流综合性能源销售服务站,重庆销售首先从人力资源上给予强有力支持,决定在新牌坊加油站开展加油站职业经理人改革试点,配备一名市场充分认可的职业经理人。

  重庆销售通过前程无忧网站和APP发出“招贤榜”,短短6天时间,就吸引了480人应聘。应聘人员有的来自石油销售行业,也有的来自其他零售行业。重庆销售严格对照应聘条件实行4轮筛选,确定55人进入笔试;综合笔试成绩、应聘人员资格条件,筛选15人进入面试。面试前,组织MAP职业性格测试,预测应聘人员的胜任力、情商、领导风格、团队角色等重要工作行为表现。面试环节实行无领导小组面试和半结构化面试“双结合”,分别考察应聘人员在给定情景下的临场应对应变,在经营思维、市场开拓、团队管理等方面表现。最终壳牌公司四川泸州某加油站经理李鹏脱颖而出。

  6月2日,是重庆销售新牌坊加油站职业经理李鹏上任的第19天。近20天,他一边熟悉加油站的全面情况,一边带领员工紧盯市场,全力提升销量,扩销增效。虽然经营管理效果需要通过一段时间来验证,但经过近期的相处,站上的员工都觉得,李鹏抓工作很认真,也很在行。

  5月19日下午,集团公司党组书记、董事长戴厚良来到重庆销售新牌坊加油站调研,深入了解油站生产运营、销售和新能源业务,专门叮嘱李鹏要学习好的运营管理经验,努力提高油站销量效益,进一步提升加油站运营管理水平。

  “这完全出乎我们意料之外,但也给我们极大的信心,一座3.0试点的智慧加油站,我们也希望融入外部的管理理念,在加油站管理、服务方面全面提升。”艾永厚说。

  这个公司的人事部门负责人表示,当前,公司正处于推进改革攻坚和创新发展的关键时期,需要以推行职业经理人制度为突破口,改革创新现行人事管理体制机制,破解选人用人深层次难题,发挥“鲶鱼效应”作用,进一步激发人才队伍活力,为全面建设一流综合性能源销售服务商奠定人才基础。

  重庆销售现有营运加油站600余座,为增加加油站的经营活力,提升加油站的综合赢利水平,待试点成功后,公司将全面推广职业经理人的经验。

  责任编辑:石杏茹

  znshixingru@163.com

(编辑:王星

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