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曾经的水果大王,现在一年亏2亿多!

2016-12-28 11:02 |来自: 新芽NewSeed

摘要: 他是个农民企业家,他一个濒临倒闭的小罐头厂,做成了总资产100亿的公司!不管是做实业还是玩资本没人比得过他,他是唯一从德隆体系全身而退的,就连可口可乐都想收购他!他是汇源集团创始人:朱新礼。这位中国的“ ...
他是个农民企业家,他一个濒临倒闭的小罐头厂,做成了总资产100亿的公司!

不管是做实业还是玩资本没人比得过他,他是唯一从德隆体系全身而退的,就连可口可乐都想收购他!

他是汇源集团创始人:朱新礼。

这位中国的“果汁大王”,如今公司已经亏损了两亿多,但他还是十分坦然。

再不下海就晚了

他农民出身,年轻的时候就努力从逃离了农村,已经自己的奋斗从从一名村官做到了外经委副主任,这是人人都羡慕的铁饭碗,可朱新礼并不觉得。

直到1992年,邓小平南巡的讲话激起了大批有志青年投身了商海,朱新礼也是其中的一名。

官场待了一年后的他,决定弃官从商,他知道如果现在不下海就晚了,不能错过了这次机会。

后来他问县长要了一家全县最差的罐头厂开始干起,这个水果罐头厂已经负债千万并停产了多年,把这样的一个厂做起来谈何容易,可朱新礼还是决定干。

他是从农民基层做起来了,所以深知农民的不容易,他在的那个县很多农民种水果可是交通不方便,经常出现水果滞销的情况,卖不出去,农民只能眼睁睁的看着成熟的水果腐烂掉,非常的可惜。

如果把水果做成果汁的话,那就更好了,可以保存比水果长,又可以做很多口味,帮助到很多的果农。

后来朱新礼用资源互换的办法从国外买回来了制果汁的设备。

没有订单,国企还能享受国家的照顾,民企一旦没有订单必然死路一条。

1993年,朱新礼的厂终于成产出来了第一批果汁,产品出来了但最主要的还是销路问题,没有销路再好的产品也没有用。

在一次去德国参加食品展上,朱新礼用自己的诚意打动了一位外国公司,最终获得了第一桶金:签下500万美元的订单,对于一个濒临破产的小厂来说是相当幸运的时间,有了救命稻草后,公司慢慢销售到30多个国家和地区,最终扭亏为盈。

可好景不长,上世纪90年代西方国家开始对中国实施经济制裁,产品销往国外就更加难了,对于国企来说还有政府的补贴,而对于民企来说没有订单就很难生存。

1994年,在北京成立汇源饮料公司,做国外市场的同时,也大力扩大国内市场。

决定来北京发展的时候,他很多人都反对他,不过没人拦得住他,他认为北京有很好的条件,不管在地里位置还是交通,人才,市场都有很好条件,最终也证明了的他的决定是明智之举,北京的市场逐渐打开了。

从北京慢慢到全国,水果饮料得到了很多人的喜爱和认可,开始在市场上热销起来。

还在中央电视台的黄金时间投放了广告,接着投资也开始找上了汇源。

在资本他玩得很溜,让汇源实现了资本三级跳。

1、唯一可以从德隆体系全身而退的公司

正当汇源风头正劲的时候德隆上门找到了汇源,希望和汇源建立起战略合作,一起构建“大汇源”,德隆拿出了5.1个亿,占股51%,而汇源则拿出了大部分的核心资产占49%。

在“德隆时代”的两年里,汇源就很快就在国内建立起了26个大型果汁生产和加工基地,开始布局全国,准备大干一场。

可三年后,德隆出现资金链出现了危机,布局全国的计划也开始慢了下来,德隆开始于汇源在战略上出现了分歧。

公司的发展不能受德隆的影响而停下来,最终朱新礼通过回购德隆的股权,拿下了汇源的掌控权,这是唯一可以从德隆体系全身而退的公司 ,有人说他之所以能这么顺利拿会股权和他在政府人脉有一定的关系。

2、两年后又与暧昧已久的统一发生了“关系”

2005年,台湾统一集团一起组建起了合资公司——中国汇源控股有限公司,统一拿出了3030万美元加入了汇源,占汇源的5%的股份。

汇源通过这次合作不仅有了充足的资金,还不断完善了销售网络,而统一也通过这次合作扩大了对大陆的业务。

3、一年后,又牵手了法国达能

2006年,汇源又牵手了法国达能,先后对汇源两次投资,共投资了2.6亿美元。

后来美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金也相继对汇源的投资。

三次跳跃式投资的汇源,2007年在香港上市,上市当天股价就大涨66%,汇源成为了最大赢家。

希望搭上可口可乐的快车,但最终还是被否决了

2008年,可口可乐宣布收购汇源,以179.2亿港元收购汇源的全部股权,这也是可口可乐在除美国外在中国最大的一笔收购计划。

此消息一出,很多小伙伴都惊呆了,在网上有80%的人都不赞同,而朱新礼却和希望被收购,他认为如果收购了公司可以做到千亿级的级别,可以借助可口可乐的平台,把中国的新鲜水果和浓缩果汁输送到全球,送到100多个国家。但商务部拒绝了,给这次最大的外国全资收购画上了句号。

不过现在再问朱新礼还愿意被可口可乐收购吗?他的答案是不会了。

他说:当时可口可乐收购目的是为了聚焦果业和农业,而现在汇源聚焦已经做得相当好了。

曾经的“水果大王”如今亏损了两亿多,但他还是十分坦然。

2015年,汇源已经亏损看两多亿,但朱新礼说:是汇率变化,销售端投入比较大。

真的是这样吗?原因可能有两个方面:一个是外在原因,自从可口可乐收购失败后的汇源一蹶不振,业绩停滞不前。

不过更重要的还是内伤:一直以家族方式管理企业,女儿,兄弟,女婿都在公司重要管理岗位任职,多年来朱新礼 一直忙于资本运作,没有顾及到公司的管理,当意识到家族管理的危害时,已经是有心无力了。

产品上,汇源一直以中浓度果汁产品为主打,占据很大的市场份额,但高浓度和低浓度产品占据的比较少,2009年,高调推出低浓度产品 “柠檬me”,但市场反应平平,之后又推出、“果汁果乐”、“冰糖葫芦”等新品还是一样,市场份额从2009年的5%降到2012年的2.9%。

曾经的“水果大王”,还会回来吗?是否已经山穷水尽了?

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