2020年寿险电销受新冠肺炎疫情冲击也较为明显。
2021年3月3日,中国保险行业协会对外发布《2020年寿险电话营销行业经营情况分析报告》(下称《报告》)。该《报告》数据来源于21家人身险公司的寿险电话营销(下称寿险电销)业务经营数据,从经营主体、保费规模、产品类型及销售人力等方面分析了2020年度寿险电销行业经营情况。
《报告》指出,2020年寿险电销行业经营主体保持稳定,受新冠肺炎疫情冲击等因素的影响,寿险电销行业发展势头持续放缓,规模保费较2019年同比下滑22.5%,但市场化集中程度略有上升。
从渠道经营来看,自建机构仍占据主导地位;从产品方面来看,仅主力险种年金保险实现正增长,其他险种规模保费均出现不同程度下滑;从总销售人力来看,较2019年同比减少3.9%,销售人员流动仍是影响寿险电销行业发展的关键因素。
市场集中度提升
寿险电销市场格局未有结构性变化。2020年,21家人身险公司经营寿险电销业务。其中,中资公司12家,外资公司9家,与上年一致,经营主体保持稳定。寿险电销市场仍由中资公司主导,市场份额达73.4%;外资公司市场份额为26.6%,中、外资市场份额均与2019年保持一致。
不过,寿险电销的市场化集中程度有所上升。
2020年,寿险电销市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为67.0%、76.7%和91.3%,较2019年有所上升。平安人寿仍排名第一,累计实现规模保费67.4亿元,市场份额达到49.5%,较上年提高了8.6个百分点,与排名第二的招商信诺人寿合计占据60.9%的市场份额。
排名三至五位的公司,市场份额在4%-7%之间;排名六至十位的公司,市场份额在1%至4%之间。
从规模保费排名前十位情况来看,平安人寿和招商信诺人寿已连续四年稳居前两位;排名三至十位的公司名次和市场份额与2019年相比略有变化,其中,国寿股份退出寿险电销市场,北大方正人寿首次进入前十名。
值得注意的是,寿险电销经营主体中自建机构仍占主导地位。
2020年,19家公司通过自建机构共实现规模保费85亿元,同比下滑22.6%,占寿险电销总规模保费的62.5%,与上年基本保持一致。
18家公司通过合作机构共实现规模保费51亿元,同比下滑22.4%,占寿险电销总规模保费的37.5%。平安人寿、财信吉祥人寿和国华人寿仅通过自建机构开展业务,交银康联人寿和中银三星人寿仅通过合作机构开展业务。
规模保费下滑超20%
2020年,受新冠肺炎疫情冲击等因素的影响,寿险电销行业发展势头持续放缓。
据《报告》统计,累计实现规模保费136亿元,较2019年同比下降了22.5%。
从规模保费增速情况来看,与2019年相比,仅2家公司实现规模保费正增长,其他公司均出现不同程度下滑。
从月度情况来看,2月份受疫情和春节假期的双重影响,规模保费下滑幅度最为明显。
随着疫情防控形势的持续好转,各公司积极开展复产复工,寿险电销业务经营得以逐步恢复;但与上年相比,除8月规模保费略有上升外,其他月份均出现不同程度的下滑。
据《报告》,寿险电销销售人力亦持续下滑。
截至2020年12月末,寿险电销总销售人力为64362人,较2019年底同比减少3.9%。 具体来看,2020年2月新增销售人力和脱落人力均为当年最少,分别为2135人和7338人;7月,脱落率最高,达23.9%,当月脱落人数为14493人;8月,新增销售人力最多,为14595人。
对比2019年,2020年寿险电销产品结构持续调整。其中,年金保险累计实现规模保费63.7亿元,同比增长6.5%,占比为46.8%,仍为主力险种;人寿保险实现规模保费28.6亿元,同比下滑26.7%,占比为21%,取代健康险成为第二大险种;健康险实现规模保费26.6亿元,同比下滑41%,占比为19.6%。意外险实现规模保费为17.1亿元,同比下滑45.9%,占比12.6%。
(编辑:于思洋)
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