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李长江:社区增值服务是10万亿级蓝海

原作者: 黄银桥 |原发: 时代财经

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“2020年上半年,与以往任何年份都有所不同,我们遭遇了疫情的巨大挑战,但在这种情况下碧桂园服务仍保持了高速增长。”8月26日,执行董事兼总裁李长江用一句简单的总结拉开了碧桂园服务中期业绩发布会的序幕。


根据碧桂园给出的“答卷”显示,上半年该公司实现总收入62.71亿元,同比增长78.4%;毛利23.33亿元,同比增长69.3%;净利润13.35亿元,同比增长61.6%;股东应占利润13.15亿元,同比增长60.9%。


物业管理服务的贡献依然最大。报告期内,物业管理服务收入约为39.99亿元,同比增长57.3%,占总收入约63.8%。


截至2020年6月底,除“三供一业”业务外,碧桂园服务合同管理面积约为7.46亿平方米,收费管理面积约为3.2亿平方米。上半年,碧桂园服务外拓的速度明显高于内生式增长。


期内,来自独立第三方的收费管理面积为8591.5万平方米,同比增长93.5%,占总收费管理面积的比例从去年同期的20.5%上升至26.9%,所得收入为11.16亿元,同比增长100.9%。而来自碧桂园集团的收费管理面积为2.34亿平方米,同比增长36.05%,所得收入为28.83亿元,同比增长45.1%。


社区增值服务贡献的收入虽然不足10%,但增长迅速,上半年录得收入为6.03亿元,同比增长96.2%,占总收入比例约9.6%,去年同期约8.7%。这当中,拎包入住服务、社区传媒服务、增值创新服务增长最为明显,收入同比分别增长213.5%、98.2%、375.5%。


这项最赚钱的业务颇受碧桂园服务重视。“我们对做社区增值服务这一块业务有很强的信心。”在李长江看来,如果物业管理服务是万亿级的蓝海,那增值服务就是10万亿级的蓝海。现在碧桂园服务才刚刚起步,今年上半年收入占比接近10%,未来占比会翻一番甚至更多,


碧桂园服务首席财务官黄鹏补充指,社区增值服务的毛利率(65.9%)比主营的物业管理服务(38.1%)还要高,未来收入占比上升可能会慢一点,但利润的占比会上升得很快,利润的占比会比收入占比高。


李长江强调,无论是早期的房屋管理、资产打理,还是去年开始做的社区传媒,以及今年一些新的收并购,都是为了增加社区增值服务而做的。“在社区增值服务这一块,我们会循序渐进去做,相信通过脚踏实地的努力,碧桂园服务会闯出一条路来。”


据时代财经了解,碧桂园服务早在2018年就成立了一级组织“社区生活服务事业群”,以此协同推进社区增值业务。今年4月9日,碧桂园服务斥资8411.3万元收购了文津国际100%股权及债权,进军社区保险销售领域。7月30日,碧桂园服务又宣布收购电梯广告商——城市纵横,抢占社区传媒市场。


“三供一业”业务从去年开始为碧桂园服务贡献业绩。截至2020年6月底,“三供一业”物业服务收费管理面积约8520万平方米,供热服务收费管理面积约4080万平方米,前者收入为2.66亿元,后者收入为6.57亿元。


但平均毛利率只有5.75%的“三供一业”业务,在贡献业绩之余,也一直在拉低碧桂园服务的整体毛利率。


因“三供一业”业务毛利率过低,2019年碧桂园服务整体毛利率同比下跌6.1个百分点至31.6%。2020年上半年,尽管其余三大业务的毛利率都实现上涨,但受“三供一业”业务拖累,碧桂园服务整体毛利率同比仍下跌2个百分点至37.2%。


对于这项“拖后腿”的业务,黄鹏说需要时间。“国企改革急不得,碧桂园服务大约需要五年时间来完成‘三供一业’的市场化,下半年毛利率应该会比上半年有一定提升,但整体来看,今年盈利预期不宜过大。”


据黄鹏介绍,目前碧桂园服务已经将‘三供一业”业务顺利接管,第二阶段会理顺所有业务,再将科技技术、服务标准、增值服务等移植过去。“现在第二阶段的工作已经开始了,相信未来会有一个合理的毛利率。”


(编辑:王星


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