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新锐品牌的沃土,淘宝当红星秀来了

|原发: 凤凰网财经

放大 缩小

一档热门综艺把Lisa这个如精灵般的女团舞者带入了大众视野,但谁知道如今这个白到发光的女孩在许多年前其实是个“小土妞”呢?逆袭就发生在这几年,Lisa自己曾透露:秘诀其实就是敷美白面膜。特别是利用“成分新科技”让肌肤重获新生,从视觉上达到“换脸”的效果。

世界胶原蛋白之父布兰特博士说过:“皮肤衰老的过程,就是胶原蛋白被分解而流失的过程”。

为此,一支团队深扎生物科研十年。最终在复旦锦波生物科技实验室里诞生了一款Ⅲ胶原蛋白——164.88°肌频,填补了国内没有100%人源胶原蛋白的市场空白。最初这款胶原蛋白曾被用来HPV治疗与皮肤损伤治疗,后才被大胆应用进护肤领域,改善国人肤质,帮助许多爱美女生开启了自己的“轻医美”之路,是货真价实的国货成分骄傲。

像164.88°肌频这类新锐品牌,他们或许没有百年的发展历史,不在社交网络中熠熠生辉,但却通过品类及产品的差异化创新,吸引了一批忠实的追随者,尤其是年轻消费群体,购物习惯更具创新意识;如今在90、95后一代年轻人中,新锐品牌尝鲜者尤为活跃,这使得许多钻研创新、打磨创意、勇于突破传统的新锐品牌在年轻人间迅速建立影响力。以年轻群体为主的万能的淘宝,则成为了许多新锐品牌发展的第一站。

在年轻人的热烈追捧下,无数新锐品牌正在淘宝快速崛起,下一个千亿级市场即将爆发。

1、淘宝成为新锐品牌发展的首选阵地

有着“万能的淘宝”之称,淘宝本身就是一个百花齐放的平台。各类能人都藏身其中,这也让淘宝有了更多发现新锐品牌的机会,除了应用大数据能力和行业共同挖掘招募,淘宝还可以与一些人格化的商家携手合作,这些类似集合买手的懂货商家擅长在全球范围内找寻好的产品,也擅长将这些兼具品质和性价比的好货种草给消费者,帮助品牌更快的获得不同消费群体的认同;淘宝新锐品牌一品可在多个淘宝店铺分销,矩阵式的孵化模式,让那些具备创意力的新锐品牌快速打开市场。

美妆买手大芽芽是一个有着完美主义倾向的淘宝店主。因家人原因大芽芽对日本海淘很是熟络,作为一个被痘印困扰十年的爱美人士,大芽芽从小众护肤学起,为解决痘肌、敏感肌、黑头粉刺等一系列皮肤问题,发掘到了水福堂这个成分良心品牌。成立于日本昭和23年的水福堂,是一家有着近70年历史的老牌制药公司。秉持着日本制药企业严谨负责的态度,水福堂自2007年开始研发及生产化妆品和护肤品,并一直在尽心尽力研发寻找对人体皮肤有益的原料,其所研发的大部分产品均不添加酒精成分,适合所有肤质。如今,对水福堂富有感情的大芽芽,终于经正规渠道拿到了水福堂的国内授权,让更多国人体会到这份匠心所实现的高安全性。淘宝上类似大芽芽这样的善于发现好产品的买手以及店主还有很多;

传统品牌自诞生到养成要经历漫长的成长周期,如今淘宝新锐品牌IP当红星秀则可以通过集淘宝平台资源之力,依托广泛的店铺分销矩阵,加速新锐品牌的孵化,赋能品牌快速占领用户心智。这将让那些独具特质的新锐品牌拥有全然不同的发展路径。

以本次当红星秀第一期主题活动为例。首期活动当红星秀即集合了十大超人气新锐品牌,围绕“成分正流行”夏日风潮话题,展开了花式美妆护肤新奥秘的探讨。

本期当红星秀主打美妆,淘宝即和美妆届的优质捕手娜拉美妆深度合作,优选出EVIDENS BEAUTE(伊菲丹)、VT/VT、Cemoy、润培、Chojyu(长寿乃里)、水福堂、Medature、paula‘s choice(宝拉珍选)、菜鸟和配方师以及164.88 肌频这十大广受美妆达人追捧的新锐品牌,它们用实力诠释着何谓“新锐”二字。

在5月26至28日,打开淘宝搜索穹顶关键字“神奇的成分”就可以关注新锐品牌“当红星秀”的第一期活动,在这里还有更多新锐品牌的精彩故事等着人们去发现。

2、因为年轻人的热爱

年轻人的喜好是品牌营销永恒的话题。

得益于阿里平台的大数据能力,淘宝对年轻人有着更深入的研究。他们具备高消费力和话语权,聪明懂行,对个性化商品的消费意愿强烈,消费特征呈现出明显的细分倾向,并且十分容易形成情感共鸣,在消费上更加容易被种草,对于优质好货愈发买账。

得年轻人者得天下。这也意味着,即便今天的市场已是一片红海,依旧可以靠年轻人的喜好切入细分市场,做好产品创新,占领用户心智,成长为年轻消费者之间的“当红星秀”,其中,也不乏近些年逐渐打响品牌的新国货。

内容也是新锐品牌与年轻人深度接触的重要方式。正如前面所提及的,年轻人有个性、重情感,因此在内容营销上,更需要与年轻人产生情感共鸣。

就像这一次的主题活动,当红星秀IP抓住了“成分党”对于成分的精准诉求,快速实现品牌亮相,通过更多创新的营销手段,更完整的品牌故事,让消费者从认识品牌最终到信赖品牌,赋能品牌从0到1快速成长全流程,也是当红星秀IP的终极目标。在这个过程中,当红星秀还希望可以满足更多消费者追求新鲜、个性的需求,成长为新消费时代下不可或缺的重要平台。

3、千亿市场等待爆发

据公开数据显示,2019年,有超过1万个新锐品牌增长年同比高于100%。如今,淘宝已经成为全球优质新锐品牌成长的优渥土壤。并在孵化新锐品牌、数字化赋能品牌快速成长,打造新标杆帮助新锐品牌加速成为知名品牌上有更大的投入。可以预见的是,一个千亿级的市场正在等待爆发,淘宝当红星秀的出现则在加速这个市场的发展。

第一期活动中,当红星秀在营销层面给予这些新锐品牌诸多支持,运用站内外渠道多阵地资源,探索新锐品牌孵化的成功模式。为了加速引爆话题,在各大社交平台上,阿里经济体内30个官方号矩阵联动,10大官媒统一发声,对10大消费乐趣海报进行解读。为此,还联合美妆学院打造了一档长期合作栏目《正流行》,并随着活动的正式开启也上线了首期节目。以不同形式内容对本次活动主题进行演绎,通过不同渠道触达年轻消费群体,并在情感上与之形成共鸣。

这些具有独特优势的品牌,通过与淘宝当红星秀IP携手,在站内外合力打造出新爆款,同时联动外部KOL产出成分美肤花式打法,将晦涩难懂的技术型内容,转化为#美妆成分正流行#等大众通俗易懂的热门话题,话题快速破亿。实际上,基于阿里平台大数据优势,当红星秀深谙成分党的心理诉求,故而提取出“烟酰胺、二裂酵母、积雪草、玻尿酸、虾青素”等关键词,精准引发了目标消费客群的关注。

据透露,未来当红星秀有意持续引入和孵化1000个淘品牌进入高潜力新锐孵化池,结合营销数字化方式,发现消费趋势、挖掘趋势爆款,联合新锐品牌在全域打通种草、拔草、引爆一站式精准营销,结合商品生命周期和新锐品牌一起做生意的规划和孵化。

(编辑:刘军


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