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左晖:房产中介平台规模之争只看短期是不对的

原作者: 吴家明 |原发: 证券时报网

放大 缩小

规模之争,一直是关于房产中介平台的热议话题。在近日举行的贝壳新居住大会上,贝壳找房董事长左晖透露,2020年的目标不再是规模的快速扩张。


“传统经纪领域的核心作业思路还都比较短期主义,行业运营的核心长期以来并非围绕门店展开。”左晖认为,过去多年间,行业整体获得了数倍成长,但有很多品牌依然在当“猎人”,只看短期不看长,还在拼规模和概率。但是对于作为行业基础价值单元的门店来说,并未得到有效发展,效率依然低下。


贝壳在过去两年时间里,深入到产业互联网腹地,连接了约4万家门店和超过38万经纪人,对产业带来的基础变化是,“终于有人开始以门店为基础核心去运营整个产业链,这是真正基础的变化”左晖说。贝壳的战略打法,将竞争维度从品牌与品牌之间,转移到门店本身的效率提升。


根据行业大数据分析,门店年均GMV达到5000万是温饱线,而年均GMV1亿以上为中产线,门店作为基础价值单元值得成为运营轴心。据左晖透露,贝壳以“提效”为原则定了个小目标,希望助力2020年达到中产线的门店达到1/4,约为1万家,达到温饱线的门店达到1/2,约为2万间, 2025年有90%的门店可以跃过温饱线。


2014年诺贝尔经济学奖获得者让·梯诺尔也出席2020贝壳新居住大会。梯诺尔认为,在平台经济的商业模式中,企业需要考虑多方面的市场因素。首先是定价,平台在调价时,一方面要考虑需求弹性,一方面还要考虑跨群效应。对于平台来说,最重要的不是如何合理分摊成本,而是如何吸引双边用户。因此在平台中经常会出现倾斜式定价,即平台中的一方会非常划算,而另一方则不那么划算。很多平台一开始没有建立自己的生态系统,先自营,积累一定消费者之后开始运营平台,进而吸引第三方合作伙伴。而在谈及合作竞争时,让·梯诺尔强调了开放式生态系统的重要性。“开放系统,特别是它所形成的建设性关系,将在平台与用户之间建立信任。”


(编辑:王星


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