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碧桂园服务0.84亿收保险经纪牌照

原作者: 石雨 雷赛兰 |原发: 蓝鲸财经

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近日,由碧桂园分拆而来的碧桂园服务公告称,拟以8411.3万元收购文津国际保险经纪有限公司(以下简称“文津保险经纪”)悉数股权及债权。事实上,自2016年以来,碧桂园曾先后参与大新人寿、和谐健康的股权竞价,还传出欲间接投资华夏人寿的传闻,如今,转向收购保险中介牌照,保险版图布局终于落下一子。


此次收购,碧桂园服务有意利用自带业主资源,开发家庭社区保险业务,建立全方位社区保险营销服务体系。


碧桂园服务0.84亿收保险经纪牌照


4月13日晚间,碧桂园服务发布公告称,4月9日,间接全资附属公司碧桂园现代生活与广东博意建筑设计院有限公司(以下简称“博意建筑设计院”)签订股权转让协议及债权转让协议,拟以8411.3万元收购文津保险经纪100%股权及债权。其中,股权转让款3592万元,债权对应金额则为4819.3万元。


碧桂园服务脱胎于碧桂园,乃由2018年碧桂园分拆集团物业管理服务板块而来,后成功在港交所上市,定位于住宅物业服务管理运营商,控股股东杨惠妍。


转让完成后,文津保险经纪将成为碧桂园服务全资附属公司,文津保险经纪的财务业绩也将综合入账至集团综合财务报表,而此次收购相当于碧桂园斩获一张保险经纪牌照,也是碧桂园进军保险业重要的一步。


事实上,碧桂园早与保险业结识,2015年4月,碧桂园引入平安人寿,后者斥资49.5亿元认购碧桂园22.36亿新股,交易后持股9.9%。


基于股权关系,碧桂园强调,有意借助中国平安背后综合服务商资源,开发其所覆盖的业主社区资源,完善社区产业链,发展涵盖人们全生命周期的综合业务平台。


加盟之后,中国平安陆续参与了碧桂园的土地、公司债项目融资,进行地产基金业务合作,平安金融超市试点在碧桂园华南地区开启。目前,中国平安及其一致行动人位列碧桂园第二大股东。


不仅如此,碧桂园自己也有对于保险牌照的谋求,此后,碧桂园对保险板块进行布局投资的消息频传但未取得实际进展。


2016年,碧桂园出手参与大新金融旗下大新人寿的收购,但被另一家地产公司福建泰禾投资有限公司(以下简称“泰禾投资”)截胡,后者以106亿港元拿下该保险牌照。


对此,在2016年中期业绩发布会上,碧桂园相关人士公开表示,确实参与过对大新人寿的竞价,但获胜方出价更高。从碧桂园角度来看,未来可能需要一家保险公司,但如何获得,何时获得还在研究中。


2017年、2018年这两年,市场中相继传出碧桂园收购安盛财富香港管理公司,通过入股罗玉平关联企业金世旗产投并提供股东借款,借助中天金融入股华夏人寿的消息。随着中天金融“蛇吞象”收购搁浅,碧桂园退出金世旗产投,对于入股华夏人寿的消息也加以否认。


但碧桂园企图拿下保险牌照的野心并未消减,2019年1月,在和谐健康保险股权竞价过程中,碧桂园以175亿元的报价惜败于房企福佳集团190亿元的报价,无缘和谐健康大股东之位。


“保险牌照并不好拿,不少机构酝酿多年也拿不到,前期人才建设、资金、是否有金融从业经验等,股东资质面临比较严的审核条件”,一位金融机构人士向蓝鲸保险分析指出,“购入保险经纪牌照容易很多,也是在积累相关从业经验”。


拟借业主优势发展社区保险


再来看投资标的的情况,文津保险经纪成立于2007年11月,截至2019年末,净资产为4264.82万元。博意建筑设计院于2018年收购其100%股权及应收债权时,分别支付3000万及4819.3万,这也就意味着,碧桂园服务收购的股权部分,有约19.7%的溢价。


事实上,文津保险经纪目前正处于亏损状态,2018年、2019年分别亏损336.79万、287.75万。溢价收购亏损公司股权,除牌照价值外,碧桂园看中的,更多是业务的协同作用。


蓝鲸保险发现,在本次收购前,2019年3月,碧桂园佛肇区域便与文津保险经纪签订战略合作协议,文津保险经纪将为碧桂园佛肇区域提供业务服务,包括“保单诊断”服务、定制家庭保险方案、家庭健康管理服务等内容。


按照文津保险经纪当时的说法,将以股东业务为基础,以社区客户为起点,联结地产、物业等优势板块,搭建地面营销体系,推广家庭保险管家概念,实现保险新零售目标。


从合作进阶至直接持股,碧桂园与文津保险经纪的协作将进一步深化。


事实上,家庭、社区保险并非新概念,近几年,保险的概念逐渐从理赔向风险管理迁移,而家庭、社区保险的概念,不仅是保险产品的叠加,更多是以家庭为单位,进行全生命周期的动态风险管理与保障,兼顾产品与服务,如健康管理、财富管理、儿童教育等外延内容。


“现在越来越多中高端社区,在强调生活全周期服务、智能家居等,以增值服务提升吸引力”,一位保险业内人士向蓝鲸保险介绍道,碧桂园的打算,即在于借保险经纪相关业务,提供增值选项,形成规模化的服务体系,同时结合物业、社区对业务生活的深度渗透,帮助发现风险场景,加速相关保险的销售业务,提升盈利能力。


“愿景是好的,即便没有增值服务,碧桂园的业主资源,也为其旗下保险经纪公司的用户转化提供了基础,成为文津保险经纪潜在的高净值客户”,上述业内人士进一步指出。数据显示,目前,碧桂园服务的业务覆盖31个省市,2400多个物业项目,拥有超346万户业主。


但具体能否如愿实现协同,却还是问号。


“碧桂园不能直接参与设计产品,而是作为桥梁进行业务和产品的衔接,其优势在于一方面可以在社区设立门店、咨询店而不受物业约束,同时拥有一定的排他性,禁止其他保险机构进入宣传”,保险业内人士王立刚向蓝鲸保险分析道,“另一方面则在于可以借助物业管家等自身渠道,帮助业主更容易接受保险教育与销售,享受服务”。


王立刚进一步指出,从布局动作来看,可以将保险服务与物业服务进行嫁接,同时在业主服务APP、社区广告中进行宣传,也有利于成本控制。


“纳入牌照,讲好故事,碧桂园以此来提升吸引力”,前述金融业内人士提出。


文津保险经纪被碧桂园服务纳入麾下,成为碧桂园保险版图落下的重要一子,而进一步布局如何落实,家庭社区保险发展的愿景能否实现,还待进一步观察。


(编辑:于思洋


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