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加码长三角、珠三角,汾酒省外扩张加速

原作者: 朱欣悦 |原发: 蓝鲸财经

放大 缩小

汾酒集团整体上市进入倒计时之际,汾酒召开了“2019行走的汾酒——海南站”,汾酒长三角、珠三角市场营销工作推进会同时召开。


会议上,汾酒销售公司常务副总经理张永踊发布了汾酒长三角、珠三角未来三年的营销规划,他表示,汾酒未来三年在长三角、珠三角的发展明确目标是构建品牌与渠道发展的命运共同体;构建以经销商盈利为导向的利润分配机制;建立以发展为导向的共同成长理念;建立帮助和扩大经销商朋友圈为导向的消费圈层培养理念等四个营销理念。”


这也意味着,汾酒省外市场扩张即将加速。


此前,汾酒集团董事长李秋喜曾提出在稳固山西省内市场的基础上,大力拓展省外市场,优化省内和省外收入比例。


据了解,2019年,山西汾酒确定了一个大本营市场(山西),三大重点板块(京津冀、豫鲁、陕蒙),三小市场板块(华东、两湖、东南),13个机会型省外市场组成的市场格局,简称“13313”格局。通过市场分级筛选,按照市场特点分策打造、精耕细作,省内市场确保快速增量与良性发展,省外市场聚焦突破。


据汾酒三季报显示,1-9月山西汾酒的省内市场营收为44.76亿元,省外市场营收则为45.68亿元,省内外收入比约为1:1。而在去年同期,省内省外的营收分别为41.57亿元和27.12亿元,省外市场营收较往期有较大提升。


中信证券近日一份研报指出,分区域看,公司省外增长成为主要驱动力,2019Q3省外增长提升,经销商数量增加超170家经销商,收入同增140%,远高于省内3%的增长。2019年公司确立了“13313”的区域拓展新战略,扩大华东、湖南、湖北等为重点开发区域,扩大全国化版图,未来有望继续突破。


(编辑:于思洋


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