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竞争激烈,时代中国成都首个项目能否冲出重围?

放大 缩小

(企业观察报记者/曾志远)11月26日上午,时代风华雅苑售楼部内人头攒动,熙熙攘攘,售楼部门口有人列队等候。他们不是购房者,而是接受培训的销售人员。时代风华雅苑的营业经理唐某在沙盘前讲区域优势,置业顾问韩某在LED显示屏下讲周围商圈,拓展经理李某某在幻灯机前讲项目核心价值,之后培训人员被带到后面参观装好的样板房,来自不同房产经纪公司的销售人员就这样一批又一批成为时代风华雅苑的销售顾问。时代风华雅苑岁末发力,全面推售。


“这是时代中国在成都的第一个楼盘,正儿八经的坐北朝南!新房,精装修!自持物业,绿化率55%,容积率2.0,建面单价12200元/㎡起的房子,优惠下来才11600元/㎡到11800元/㎡!该区域二手房的价格都比这个高”。这是在时代风华雅苑售楼部内刚刚接受完培训的某某房产经纪人小李给看房者说的一番话。


时代中国首秀成都  区域高层价格洼地


时代风华对外宣传资料显示,时代中国,中国民营企业500强,中国财富500强,中国地产50强(由中国房地产协会、上海易居房地产研究院、中国房地产评测中心联合发布:2018年中国房地产开发企业第34位),时代风华雅苑是时代中国在成都开的第一个盘。


时代风华雅苑售楼部营业经理唐某告诉记者,时代风华雅苑周边客户的反馈都还不错,住家品质比较高,是周围纯粹性最高的一个纯叠墅层次的智能化小区,产品类型不同于周边其它类型,具有明显优势。


时代风华雅苑销售人员在给看房者说,时代风华雅苑地处郫都区政商核心区,距郫都区政府1公里左右,步行5分钟可到达万达广场,距离正在修建的地铁6号线和平街站仅600米。该项目总占地面积45亩,总户数486户,本次销售主推高层1#,2#楼,住房面积约113-115㎡,叠拼主推7#,8#,9#楼,住房面积约144-152㎡。建面单价12200元/㎡起,与同区域的金隅金玉府、保利熙园、金科集美天宸、领地金科兰台府等高层价格相比,时代风华在总价和均价都有明显优势,是目前该区域高层的价格洼地。


成交客户画像突刚需  时代公约不能忽视


时代风华雅苑拓展经理所展示的成交客户资料显示:地缘性客户占比52%,温江区客户占比12%,主城区客户占比32%,阿坝州客户占比4%;在购房资格中有资格的客户占比62%,无资格的客户占比38%; 客户年龄段25-35岁占比70%,36-50岁的占比30% ;家庭成员方面,三口之家占比77% ,五口之家占比15.3%,老两口占比7.7%。


记者注意到,画像显示无资格的客户占比38%,时代风华雅苑的这部分客户是怎么处理的?记者联系了置业顾问韩某,韩某声称并不清楚。


记者在时代风华雅苑售楼部后门口看到摆放的时代公约,时代风华雅苑项目建设范围内(地上)可能对业主生活产生不利影响的环境因素中,时代公约在特别提示中告知:该项目北面现状建筑有餐饮功能,有噪音及废气影响;该项目北向约560米由成灌高速公路,该区域覆盖航空线路,可能有噪音,尾气灯光影响。在这里提醒消费者在购房时不能忽视时代公约,以免自己的合法权益受到损害。


郫都地产竞争激烈  时代风华能否突围


2016年郫都区撤县变区,迈上绿色智慧城区建设的新征程。四年来,龙湖、万达、金科、蓝光、正黄、时代中国、保利、绿地等知名开放商入驻,使这里地产开发建设达到了一个新的高度,消费者对房屋的价格和品质要求也越来越高,选择空间变大。据时代风华雅苑销售人员介绍,今年上半年,时代风华雅苑所在的郫都区就新开了5个盘,由于竞品较多,消费者的选择空间变大,竞争非常激烈。


不过,时代风华雅苑,地产50强,坐拥生态资源,有专业团队打造艺术舒适感区,开发商自持物业,在总价和均价都有优势。新房,精装修!建面单价12200元/㎡起的房子,优惠下来才11600元/㎡到11800元/㎡,该区域二手房的价格都比这个高!还有上百人的销售顾问,看来年底冲业绩,时代风华雅苑也真是“豁”出去了。面对激烈的市场竞争,时代中国入蓉首个项目时代风华雅苑能否冲出重围?我们将拭目以待!


(编辑:王星


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