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裸机售价跌破三万 植保无人机下一步拼什么

原作者: 吴健伟 |原发: 时代财经

放大 缩小

在推出首款植保无人机4年后,大疆农业以一款定价29999元的新品激起行业千层浪。降低入门门槛的说法,随着这款新品的发布得到了进一步验证。


裸机售价跌破三万元


11月5日,大疆农业正式发布T20植保无人机。与上代产品T16相比,T20在药量载荷、电池性能与雷达感知等方面均有了不同程度的优化。


据大疆农业销售总监陈韬介绍,这次发布的T20植保无人机的有效载荷提升为20L,其每小时实测作业效率可以达到180亩。T20搭载的新款智能电池采用了成本更高的化学体系,具备3.5C充电9C放电能力,工作时发热量降低50%,温升降低10度,可耐受充电温度高达55-60度。这保证了电池能落地即充,无需额外冷却。


此外,为了提升作业安全,T20配置了全向避障雷达,除了可360度感知农田障碍物并自动绕障外,还可实现定高作业。


价格方面,T20单机售价为29999元。包含2电1充的基础套装价格为39999元,包含4电1充的全能套装价格为45999元。两个套装均包含关怀计划2.0、RTK服务等。


更好的性能与更低的定价,大疆农业这次发布的T20植保无人机不免让外界发出“大疆挑起价格战”的质疑。对此,大疆农业方面对此予以否认。


“我们的定价逻辑和定价方式从来都没有变过,没有考虑任何的竞争态势,只考虑行业的现状。”面对“价格战”的质疑,陈韬表示,目前大疆农业的首要目标是要降低农户进入植保无人机行业的门槛。


从4年前大疆首款植保无人机将近5万元的价位,到如今新款机型裸机售价跌破3万元。陈韬认为,让更多人以更低的成本进入飞防行业,提升行业生产力才是大疆农业首要之举。“我们要利用自己的技术优势、成本优势、规模化生产的优势把这个门槛降低。”陈韬补充道。


大疆农业公关总监樊文泽告诉时代财经,随着未来植保无人机作业面积的不断增加,整个飞防行业的服务价格会继续下调。


“大疆农业基于这样的市场洞察,发现市场有这个需求之后通过技术优化、管理方式的升级,倒逼产品升级以及价格的下降。”樊文泽认为,在这样的趋势下,大疆农业需要提供更具性价比和更高效的设备,才能满足市场需求。


就在大疆农业发布T20植保无人机不到一小时,国内另一家植保无人机头部企业极飞也更新了旗下产品线,并推出裸机售价同样为29999元的P20 2020款。


随着头部厂商的裸机定价纷纷跌破3万元,植保无人机行业也逐渐从飞行器之争迈入精准农业服务之争。


精准农业之争


早在1959年,我国就提出了“农业的根本出路在于机械化”的著名决策。在植保环节,受制于地形复杂,作物多样化等影响,传统的地面机械一直无法高效推动植保环节机械化的发展。


而无人机企业的转型潮,给这个局面带来了转变。消费级无人机行业在5年前迎来一轮转型。随着大疆无人机在消费级市场的胜利,大批无人机企业纷纷转型到商用无人机领域,其中以植保无人机这个细分领域增长速度最为惊人。在经历5年的市场教育后,如今的植保无人机正在进入精准农业之争。


截至2019年11月,大疆农业的植保无人机累计作业面积已突破5亿亩次,保有量突破40000台大关。


“如果只是把一切丢给市场,提供一个飞行器打药,没有优势。”


樊文泽认为,随着行业发展,产品的性能逐渐趋同,在植保无人机行业中脱颖而出一定要有其他方面的赋能,包括对植保运营的技术、对病虫害的理解以及用药的经验。据了解,今年大疆农业将会在飞手培训方面提出新的要求,包括需要掌握更多作业要领和病虫害识别的常识等。


“对于农户而言,更多的不是购买我们的产品,而是购买田地的精准作业方案。”樊文泽表示,相比起售卖飞行器,精准农业的解决方案才是这个行业的未来。“通过专家团队前期的测绘之后,使用这个方案(实现)一年内农田作物的增长目标……这样的服务不是标准化的产品,是针对不同田块和地区给出具体的方案。”


据了解,目前大疆农业也在跟药企、做精准农业的团队以及科研院校一起来相互配合,去做出精准农业的解决方案。


“精准农业是我们一直投入精力和资源做的事情,我们会保持持续的投入以及对行业的关注。同时,希望和合作伙伴一起找到一些比较可靠、落地的产品模式。”樊文泽表示,尽管精准农业目前在国内只是萌芽和起步阶段,但随着设备的升级以及数据采集、分析能力的提升,未来精准农业的门槛将会进一步降低。


(编辑:王星


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