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周杰伦一首歌背后的商业价值

|原发: 企业观察报

放大 缩小

本报记者/贾紫璇


周杰伦曾在一次演唱会上对歌迷开玩笑说,“即将上市的新专辑,我写了12首歌,听就好,可以不用买,因为我不是靠这个挣钱。”


可是9月16日周杰伦的一首新歌创下的价值可真的不止一点。上线7分钟,周杰伦新的数字专辑销售额,就已突破500万元。


“不靠这个挣钱”意思是这点儿钱周董根本不放在眼里吗?


除了朋友圈被刷屏以外,微博热搜前十名中,最高时有5个话题与周杰伦新歌相关。继微博超话“登顶”事件,粉丝“被迫营业”将周杰伦超话刷至榜首之后,周杰伦再一次霸屏,QQ音乐服务器一度崩溃。


继“微博话题”榜之后,周董又一次带夕阳红粉丝们见证了什么叫影响力,让不少老粉丝边听歌边落泪呀,说好的不哭呢?


其实这一首歌里,包含的商业思维,远远不止你看到的这些。


刨除周董本身发新歌赚来的巨额销量的利润,其实里面还隐藏了许多“商业小秘密”和“商业小心机”。


新歌商业化大盘点


9月16日晚23点,周杰伦新歌正式上线发售。短短一小时内,仅QQ音乐数字专辑就售出288万张,按每张3元计,新歌一小时收入就高达近900万元。截止9月17日上午九点左右,新歌各平台销售量突破450万张,预计收入将突破1500万。


对此,不少网友调侃:一直收到到账信息,周杰伦的手机一直在响吧!


当然这是最显而易见的商业收益,先来说说新歌发布时间好了,为什么选在夜里十一点,想必选在白天的十一点,流量的效果会大打折扣,或者说流量不会来的如此迅猛,这就是一点很小也很简单的商业变现思考。(别问我怎么知道,做公众号的人都懂。)


其次,这首新歌除了周董和老搭档方文山合体以外,还组了一对“神仙组合”,周杰伦和五月天主唱阿信,无形当中,为这首新歌圈来了周董和阿信的两股粉丝,可谓气势磅礴,心机颇深。很多网友表示“因阿信而来”。仔细想想看,阿信也为这首新歌的流量和利润做出了不少的贡献。


另外,也是最大最显著的收益者之一,就是平台商:QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐。


上线仅两个多小时,QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台总数据显示,周杰伦新单曲销售额突破1000万元。截至17日早晨九点左右,仅QQ音乐数据显示,新单曲《说好不哭》已卖出371万张。


火爆的背后也给QQ音乐平台造成了不小的压力,有网友反映,“QQ音乐崩了”,打不开该歌曲页面,具体原因可能是因为大批歌迷访问导致服务器拥挤。


周杰伦也成了击溃音乐服务器的第一人。


据说昨夜很多人都听哭了,单曲循环模式已开启,但有些人哭了可能是因为服务器崩了下载不了……


感觉周董流量的红利都被腾讯赚到了,不是QQ音乐,就是微信朋友圈,啧啧啧,此处应该有掌声!


接着,有厉害的网友发现,这首新歌是周杰伦代言的欧珑香水的广告曲,只是换了曲调而已。据悉,12月16日,该品牌官方正式宣布周杰伦为中国大陆地区的首位代言人,并于23点22分推出长达1分钟的“欧珑气味电台”宣传片。


周董这波软到很难察觉的广告也是高级的很,不知道欧珑为这首新歌下投了多少费用,总之,天下应该没有免费的广告。


当然也不能完全这么说吧,就在同一首歌里,哈苏相机就被强势安利了一波,不少男网友表示,如果被女朋友送一台哈苏,也是不会哭的。就连让这首歌充满了商业味道的周董,大概也没想到哈苏竟然也可以成为其中的一个可利用的商业化途径,早知道收广告费了。


周杰伦已成为商业化IP


毫无疑问,周杰伦是一代人青春的集体记忆,放在商业语境下,这意味着庞大的粉丝基数,也是一个具有强劲市场消费力的大IP。


出道19年,在音乐商业化的道路上,周杰伦几乎经历了所有阶段。


随着版权的推进,在拥有版权的QQ音乐、酷狗音乐等APP上,周杰伦的歌曲被加上了VIP标识,非付费用户只能试听60秒。要完整收听或下载,要充值、开通绿钻会员。这些都会为平台和周杰伦带来营收。


要知道,在2018年初,尽管腾讯音乐与网易云音乐共享了99%的曲库,但其实腾讯音乐的核心关键曲库,大多留在了不授权的1%的范围内。周杰伦歌曲就是其中之一,数据显示,周杰伦的歌曲能为平台带来15%以上的DAU。


这样来看,周杰伦发布新单曲直接导致音乐平台服务器崩溃就不难理解。尤其是,方文山与周杰伦再次联袂、五月天主唱阿信合唱加持下,新曲《说好不哭》一时间刷爆社交平台。


周董的IP影响力为他带来了一个巨大的商业帝国,从各种代言到综艺真人秀,就连演唱会居高不下的门票价也说明了一切。


近些年,周董也在尝试新的IP剧,将歌曲改编成音乐IP剧,授权电视剧、动漫等商业化之路,周杰伦与方文山均参与IP开发。


另有线下投资KTV、音乐魔术餐厅等。


他再也不是那个戴着鸭舌帽说话也还很害羞的大男孩儿了。


他的音乐帝国如今已金碧辉煌。


(编辑:王星


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