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王晓鲁:我们要抓住机会 与WeWork本土抗衡

原作者: 雷建平 |原发: 雷帝网

放大 缩小

最近,联合办公鼻祖WeWork因筹备上市,陷入到风口浪尖。WeWork不仅被曝出亏损,遭软银大幅减持投资,近期还曝出WeWork估值暴跌,大股东软银集团要求暂停上市。


国内的联合办公行业,最近一年来也风波不断,其中,氪空间今年管理层遭遇大调整,CEO、CFO、COO等集体离职,优客工场也进行了裁员,资本市场对联合办公领域的兴趣在减淡。


另一方面,联合办公企业梦想加则走出不同路线,在行业遇冷环境下,梦想加仍然保持稳健、健康的发展态势,并且在过去一年间进入了4个新的城市。


其中,2019年3月-4月,梦想加连续进入西安、南京、杭州,逆势扩张连开三城。其中,梦想加在西安布局近70000平米,超过33000平米的梦想加西安旭辉中心空间成为西北地区规模最大的联合办公空间。


梦想加创始人王晓鲁日前接受雷帝网专访时表示,在经济形势不好的情况下,真正好的公司更容易脱颖而出,梦想加虽然没像2018年那么快速扩张,但还是稳健的在开新的空间,开业新的空间都经营得不错。


“我们在北京新开的空间一开业就满租了,给我们很大的信心。在成都的运营也跑顺利了,成都的空间都已实现盈利。”


王晓鲁说,梦想加新进入的都是杭州、南京、西安这些区域总部比较多的城市,很多情况和成都类似,梦想加可以把经验复制过去,少走弯路,这使得梦想加有信心在今年不太好的经济环境下扩张。


此外,经济形势不好时,反而给了梦想加更多选择物业的机会,合作的方式、谈判的议价能力比之前更强,也是梦想加扩张的好时机。


面积是二维的,而场景是三维的


当前,WeWork遭遇了非常多的质疑,很多人认为,WeWork是二房东,并且价值被高估。


王晓鲁看到的则是:WeWork招股书中提到会员(member)1044次,但是提到代表面积的squarefeet(平方英尺)只有6次,作为产品的work satation提及94次。


王晓鲁认为,这背后是一种逻辑的改变。即传统商办售卖链条上的面积,被转化为办公产品,服务于用户。“这种模式,不仅改变了产业链条,同时改变了定价逻辑,再回头去看估值,是不是更合理一些呢?”


这不仅是种视角转变,也体现了联合办公重塑传统商办市场的核心逻辑——从关注面积或资源,到关注人、关注用户。面积对面积的利差生意,确实是二房东,也是传统房地产的思维路径。所以,在传统思维下,很多人质疑的是,“以用户为概念包装,能给单位面积带来多少溢价”。


WeWork或梦想加,提供的并不仅是空间面积,而是一种面向用户的产品。这种产品包括物理空间、办公软硬件和系统,也包括服务和体验提升等。


王晓鲁就指出,无论是WeWork的“空间即服务(SaaS,space as a service)”还是梦想加的“办公即服务(OaaS,Office as a service)”,都在强调以产品形成服务,但梦想加会更好的发挥智能化积累和中国本土优势,抓住中国市场的机会,与之抗衡。


王晓鲁说,面积是二维的,而场景是三维的。用二维的眼光去看三维的事物,一定是无法理解的,大众看到的是二维平面上较小的投影,但没有看到三维立面上向上延伸的无限可能。


因此,要区分二房东模式和非二房东模式,需要理解二房东不做什么——品牌、产品、用户服务。


王晓鲁说,“所幸有WeWork这种同行,所幸这条路上没太多中国同行,更庆幸的是梦想加创立之初就找到了与WeWork殊途同归(用户需求导向)但又有差异化(智能驱动、立足本土用户需求)的路径。”


将模式复制到4个新城市


梦想加在成长过程中获得过多次融资,其中,2017年11月,获得由鸥翎投资(Ocean Link)领投、愉悦资本跟投的亿元B+轮融资,同时铂涛集团董事长、鸥翎投资创始合伙人郑南雁也随此轮融资正式成为梦想加董事会成员。


2018年3月,梦想加完成鸥翎投资(Ocean Link)、巨人集团旗下的M31 Management、愉悦资本投资的3亿元B轮系列融资。


2018年8月,梦想加获得由高瓴资本、General Atlantic美国泛大西洋投资集团领投,愉悦资本、鸥翎投资(Ocean Link)、M31资本、险峰长青跟投的1.2亿美金C轮融资。


此轮融资,创造国内联合办公及办公服务行业最大单笔融资记录,梦想加也成为办公服务领域唯一完成C轮融资的品牌。


标准化也是梦想加产品的核心特点之一,这使梦想加能打造出更健康、标准更完善的办公空间,并能在成本、工期可控的条件下,进行大规模复制,使更多办公者能够在更健康的办公环境中开展一天的工作。


而在大规模的资金支持下,梦想加本身也有很强的扩张需求,加上在北京、成都两地积累了大量一线和新城市发展的经验,梦想加今年扩张了4个新城市:上海、南京、杭州、西安。


截止目前,梦想加布局运营面积达30万平米,在北京、成都、上海、杭州、西安、南京等城市核心商圈布局运营41个空间。累计入驻包括中粮、百度、蔚来汽车、亚洲航空、铂涛集团、滴滴、今日头条、快手、OPPO、学而思、海天网联、Airbnb、tower.im、VIPKID 等近1000个团队。


梦想加还先后向华润集团、龙湖集团、铂涛集团、万科集团、中信集团、玖富集团、光大安石资产管理公司、火币网、闪银、蛇口招商局等企业输出智效办公整体解决方案。


现在梦想加在新开的那几个城市都成为当地“网红”的项目。据王晓鲁对雷帝网透露,梦想加在现有的城市和新城市扩张过程中,很多的客户也跟着梦想加一起去了这些新城市。这些企业的特点是,普遍使用过梦想加的产品,觉得很满意的情况下,去其他新的城市扩张时,还是会使用梦想加空间。


当然,梦想加一直强调不盈利的扩张都是徒劳,也始终保持着相对稳健的经营,并且在北京、成都这两个经营多年的城市还实现了单店盈利。王晓鲁的逻辑是,“打铁还需自身硬”,最重要的是一个很健康的,可以复制的商业模式。


在4个新涉足的城市之外,梦想加也保持着克制。王晓鲁说,我们在这4个新的城市不是蜻蜓点水一样去一下就走了,而是希望在城市里深耕,有长期的发展。


(编辑:王星


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