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相比三星,小米、一加们更懂"印度制造"

原作者: 卢洁萍 |原发: 时代财经

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“为什么一加在中国没有那么出名呢?”印度医生Vistal大为不解地问到,“明明配置差不多,三星、苹果却贵得多。我的一加手机已经用了4年,但是各方面我觉得都还不错。”


Vistal告诉时代财经,小米、OPPO、vivo、一加等国产手机品牌已成为他身边大多数印度人的选择。


国产智能手机掘金印度已久。无论是走在新德里,还是班加罗尔大街上,来自中国手机品牌的广告或者专卖店比比皆是。《2018年IDC季度手机市场跟踪报告》也显示,中国品牌占据了印度智能手机市场中的59%。


事实上,从2012年国产智能手机进军印度,印度智能手机市场前五排行就变动频频。印度消费升级即将来临,在数以亿级增长的智能手机用户数量面前,中国品牌利用彻底的“印度制造”将印度演绎成为了“内战”。


高端市场中的“极端性价比”


一加很清楚的意识到,若想在印度市场取得突破,要避开平价市场的竞争,转而以“精品旗舰”策略主攻高端市场。


因为印度市场几乎就是中国品牌的“内战”,在国内市场就被小米、华为等挤出第一梯队的一加深知不能重蹈覆辙。


小米在印度市场表现优异,已连续两年出货量排名第一。IDC数据显示,2019年第二季度小米印度出货量1040万台,同比增长4.8%,市占率28.3%,其中小米的Redmi 6A和Redmi Note 7 Pro是整体市场中出货量最高的机型。从2016年开始,小米就以两位数的市场份额年增长率迅速抢占印度市场。


在印度市场,除了排名第二的三星,小米的劲敌是国内同行。印度与中国相似的零售渠道模式使得长于线下渠道的步步高集团在印度市场的开拓行动颇为得心应手。2019年第二季度,vivo、OPPO、Realme在印度分别迎来了31.6%、41%、602.4%的同比增长,三者市场占有率总和已经达到32.5%。


在这种市场格局之下,主打高端市场也不能直接复制中国模式,需要进行本土化的改良,其中“极端性价比”这种打法在印度应运而生。


一加将目标受众锁定在城市中产上。一加印度团队告诉时代财经,一加的用户大多是年轻人,他们的年龄段基本分布在18-35岁之间,当中75%的学历都是本科以上,很多都在金融、地产、IT等行业工作。


Vistal还记得一加1刚发布时的情景。“在一加1正式开卖之前,我周围很多人都很激动地关注着这个品牌,它的配置看起来很棒,但是它在市场上的销售情况将是如何?”


作为医生的Vistal,在印度算是收入体面,但也被这种高性价比套路击中痛点。“一加手机给我们高端的配置,却花不了多少钱。同样的配置,三星、苹果却更贵。相对来说,一加是更值得花钱的。”在中高端手机市场,相较苹果、三星动辄上千美元以上的高昂定价,一加平均价格仅在3000元人民币左右。


根据Counterpoint最新数据,2019年第二季度,一加手机以43%的市场份额再次成为印度高端手机市场第一名,三星以22%的市场份额位居第二,苹果排名第三。


如今,越来越多的印度城市中产开始青睐一加这个中国品牌。而在与众多中国同行的竞争中,一加也在中高端市场找到了自己的位置。


“我四年前买的一加2现在还在用。即使是4年后,这部手机的系统运行速度、充电速度、屏幕都还是非常好的。设计没有过时,也没有很多的垃圾广告。”Vistal告诉时代财经,“跟苹果相比,我觉得一加只是相机性能差了一点,但我是不会为了拍照而去多花更多钱的。”


更为“彻底”的“印度制造”


相比于苹果三星们的“高冷”,中国品牌则是将本土化进行到底,纷纷打上了各种“印度制造”的烙印。


2019年三星将在印度建成其全球最大的手机工厂,希望进一步提升在印度本土的竞争力,但三星的“本土化”仅仅停留在生产上,并没有将品牌完全融入到印度社会当中。


“精品策略打开印度市场、社区文化巩固口碑基础、本土化运营贴近市场习惯是一加在印度高端市场受欢迎的三大原因。”一加印度市场团队在接受时代财经采访时如此解释道。


“一加把印度视为自己的第二总部,希望市场、研发、产品等能在印度形成一套体系并保持运作。”一加印度市场团队表示。目前,一加在印度已经建立起了一个足够本土化的团队,其中90%的员工都来自本地。除此之外,在印度海得拉巴,一加还设立了研发中心,负责新产品开发和本地化工作。


同时,为了配合印度政府旨在刺激当地制造业的“印度制造”战略,一加已制定本地零部件制造和采购计划,推动业务运营和决策的分散化。


无独有偶,“小米手机印度制造”是小米赢得印度消费者偏爱的重要因素之一。事实上,在各种广告、市场活动中,小米都不忘强调其零部件“75%产自印度本土”。印度总理莫迪力推的“印度制造”口号,也得到了小米不遗余力的响应。在小米的市场主打口号中,小米被称作“印度之米”(Mi from India)。


同时,中国品牌又将“社区文化”这种概念引入到印度。小米依旧在印度培育着自己的“米粉”,而一加这种专攻细分市场的品牌也在壮大社区文化,一加线上交流社区目前有450万的印度用户,并且活跃度极高。


除此之外,一加在印度市场与当地零售巨头Croma、Reliance以及电商巨头亚马逊的深度合作也给了其极大助力。


IDC中国助理副总裁王吉平认为,之所以中国品牌在印度取得成功,一方面印度的智能手机购买力、主流价位段布局比较适合中国品牌的发展;另一方面,印度市场渠道模式也与中国有相似之处,相比其他区域易于借鉴国内操盘及运营经验。


(编辑:王星


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