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To-C端电商的困境与未来-一把一把捞用正品低价长远战略破局

评论: 0 | 发布者: 刘军 | 原发: 北国网

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中国中小企业平均寿命往往时间很短,即使是集团企业,坚持时间久一点,也往往难逃破产厄运,电商曾经作为新兴产业,市场发展如火如荼,早些年踏入电商领域的从业者都从中获利,成就了消费市场的大变革。然而如今,电商市场已几近饱和,从to-B端转型而来的一把一把捞,如今从头做起to-C端,遇到的困难可谓重重。


很多客户不认可一个新兴平台,可能是平台没有做营销,也可能是平台还没有名气,曾经的一把一把捞做的是企业对企业的销售,搞定的是企业中拍板做决策的那个人,因此一把一把捞靠的是产品本身和实力说话。转型成为对接个人的方式后,一把一把捞有继承也有变革,继承的是一把一把捞仍然用产品和实力说话,首先保证平台的可实操性,其次保证平台产品均为正品,不是正品不允许入驻;变革的是,一把一把捞通过一系列的成本控制,将售价限定在平台本身可接受的低价范围内,即做到产品全网最低价。


对于to-C端的平台来说,互联互动线上与线下可能也是一大困难,尤其对于开展了自营业务的平台来说,库存是一大压力,对此,一把一把捞搭建了多种商家合作模式以减少库存压力。平台的非自营店铺自主管理和销售,不存在库存问题,只需保证店铺入驻产品正品,以及价格全网最低即可。平台的自营店铺可以选择合作模式和代理模式,合作模式双方可协商供货方式,代理模式也由供货方负责发货,平台并无库存压力,同是也节省了一大笔成本。


To-C端电商平台的未来是一个开放的话题,发展模式必定多样化,很多平台逐渐转向寻求跨境,全球化是趋势,一把一把捞目前已开通大陆站点和香港站点的服务,全球平台也已经搭建好,今后将陆续开通球其它各个国家与地区的购物站点。


像很多电商平台一样,一把一把捞多手段并用,立足于长远目标,解决实际困难,但是其能够长久发展的核心一定是正品低价,哪怕只剩一个商家和一个商品,也要力争全网正品最低价。


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