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言安堂完成A轮融资:布局绿色美妆 暂不涉线下业务

来源:  财联社       作者:鲁佳乐      发布时间:2021-7-22 15:12  |  

近日,美妆会员制服务平台言安堂完成数千万人民币A轮融资,投资方为阿普塔集团,本轮融资资金将主要用于双方战略合作,为护肤市场提供创新产品和服务。此前,言安堂曾在2020年12月完成数千万元pre-A轮融资。

资料显示,阿普塔集团主要专注于药物递送、消费品包装配出和活性包装解决方案。言安堂创始人赵国庆在接受《新消费日报》记者采访时表示,阿普塔是许多美妆企业和药企的包装供应商,雅诗兰黛、宝洁等公司都是其客户。

“融资之后我们的布局方向整体会往绿色美妆的方向进行战略调整,具体来看也会开展空瓶回收项目。”言安堂相关工作人员告诉《新消费日报》记者。

天眼查数据显示,言安堂隶属于黛芮日化用品(上海)股份有限公司。后者大股东为赵国庆,持股比例94.9%,医疗行业人士顾斌持股5.1%为第二股东,其为汇马医疗创始人、CEO,大糖医创始人,曾担任全球500强著名药企总经理、副总裁。

据了解,言安堂成立于2016年,最初以自媒体起家,专注护肤、彩妆、医美等领域的内容科普。2017年,言安堂从“内容+电商”入手,建立了言安堂优选商城,并开设服务号向用户提供一对一的咨询服务,帮助用户了解肌肤状况、护肤需求和习惯等,为用户建立健康档案,提供个性化护肤方案。

据赵国庆介绍,目前言安堂全网粉丝已经超过200万,并建立了10w+的用户健康档案数据,将通过“自媒体+电商+自主品牌+研究院”体系打造成分党生态圈。

2019年,言安堂开始打造自主品牌“言之有物”,联合研发生产战略合作伙伴Lonvie,实现研发工程师和目标用户共同参与研发。

“目前言之有物产品销售额已经达到一个亿,已成为公司营收主力,未来会孵化更多品牌。”赵国庆告诉《新消费日报》记者。

据了解,言之有物拥有10+SKU,定价在200元左右,以功能性精华类为主。“目前没有线下门店,也没有入驻到其他美妆店铺。”言之有物客服人员告诉《新消费日报》记者。

“与此前的传统品牌不同,近几年兴起的美妆护肤品牌基本是从线上起家,有了一定的数据基础之后再向线下延伸。不过,仅做线上渠道是不够的,就美妆、护肤产品而言,消费者体验是非常重要的,线上线下结合是必然的趋势。”一位美妆领域观察人士向《新消费日报》记者表示。

“未来言安堂也会做线下,加强消费者体验,与用户近距离沟通。没有线下与消费者近距离的接触,对企业而言数据库是很缺乏的,未来将逐步满足数据的完整性需求。不过从目前来看,线下业务暂时没有这么快涉及。”赵国庆向《新消费日报》记者表示。

在赵国庆看来,目前国产美妆品牌的痛点就是科技力不够,言安堂的研发人员有来自雅诗兰黛、资生堂、强生等集团的前辈,希望以科技赋能品牌。

“未来成分党的普及是不可逆的,会有越来越多的人群进来,这对于国产品牌来讲既是挑战也是机遇。此前国产品牌在技术上没有太多东西可讲,但现在终于可以讲出技术故事。不过,这个方向也很容易陷入价格战,如何在产品配方透明化的模式下走出特色是对企业的考验。” 赵国庆坦言。

(编辑:于思洋

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