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揭秘家电第一渠道苏宁的618商家大会

|原发: 北国网

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 一年一度的618年中大促即将到来,各大电商平台可谓剑拔弩张。继5月6日苏宁召开618年中大促部署会后,5月8日,苏宁再度开启618年中大促商家大会,家电品类打头阵。

  作为家电第一销售渠道的苏宁,在2019年的任何一个动作,都引起整个家电行业关注。而618年中大促商家大会上,对于家电品牌商的赋能也引起了业界的共振。

  在618期间,苏宁将通过全场景同步、全产业联动、内容IP转化、多品牌联合等手段,重点围绕"以旧换新、产品上新、服务用心"三大内容,打造一场年中家电的现象级狂欢。通过流量扶持、内容营销、会员数据开放、创新营销四大板块联动,共同打造为商家赋能的生态链条。

  内外兼修,打造流量蓄水池

  流量为王,流量的获取成为苏宁合作伙伴们最为关心的问题。

  在618年中大促中,苏宁将整合站内流量资源,通过站内的上亿级广告资源为家电品牌商打造公域流量。另外,苏宁拼购、苏宁推客、苏宁各业态的社群,将通过社交裂变,为品牌商提供精准营销的私域流量。同时,苏宁还将加强与外部媒体的合作,热播剧IP、短视频等渠道都将成为品牌商的站外商域流量。

  通过内外兼修的方式,为家电品牌商们打造庞大的流量蓄水池,苏宁此举就是要解决商户们的最核心的流量问题,为品牌商持续“输血”。

  而为了减少商家的试错成本,针对入驻初期的商家,苏宁将根据商家充值金额双倍赠送引流产品费用券,给予商家更多优惠。

  万箭齐发,多重手段玩转营销

  此次618年中大促,苏宁将充分发挥线上线下融合的全场景优势,为购买家电的用户提供更好的场景体验。苏宁披露,618期间有6个重要节点,分别是“5.26 Super day”“5.31万券齐发日”“6.1超级秒抢日”“6.6超级抢购日”“6.8超级拼购日”和专属家电品类的“6.10巅峰家电日”。618的核心爆发时间则在6月16日-6月18日。

  从空调零售起家的苏宁,发展到今天,形成了以易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资八大产业板块协同发展的格局,生态会员超过6亿。苏宁庞大的会员,都将成为家电品牌商们的潜在用户。

  苏宁将在此次大促活动中,进行全产业联动,通过会员营销和大数据开放,搭建用户体验场景,通过智能推荐手段,实现千人千面的精准营销。

  另外,针对时下比较火爆的内容电商,苏宁也将重点布局。从5月21日到5月30日,苏宁将整合站内外的内容资源,打造618强势带货计划。10天10夜,每天100位明星、达人,通过短视频+直播的方式,在苏宁内部的榴莲视频,外部快手、抖音等平台进行大量投入,玩转内容营销。

  在此次618年中大促活动中,苏宁还将采取膨胀红包、福利召唤狮、品牌狂欢城、红包雨等趣味玩法,吸引消费者关注,为品牌商进行导流。

  打造“流量池”,创新产品营销方式,利用会员及算法实现精准营销,此次苏宁618年中大促家电商户大会种种大动作,都是为了实现合作共赢。

(编辑:兰俏


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