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张熙:教培行业最重要的发展之一就是渠道下沉

原作者: 周继凤 |原发: 蓝鲸教育

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近日,巨人教育“感动中国·巨人智启未来”焕新升级发布会在北京举行。


巨人教育董事长张熙在现场提到,在过去的半年里,巨人对原有的业务体系进行了优化,采用多事业部建制,主推巨人学校、小巨人学校、巨人咔咔龙、巨人1对1四大品牌。


“科技赋能、教学创新、服务感人”将作为巨人发展的全新定位。同时提出“巨人三五战略”,即在未来五年,达到全国设立500家校区,服务50万在读学生,创造50亿收入。并计划在未来,投入20个亿以实现“巨人三五战略”。


除此之外,张熙透露,未来投入的20亿中,有10亿用于校区扩张、区域性的并购 ,5亿用于素质教育,5亿用于新技术研发。


去年十月份,精锐教育发布消息称,将与巨人教育进行战略合作,精锐巨人将强强联合,打造K12教育的新巨头。


张熙的目的很明确——依靠巨人教育拿下北京的大众市场。于是张熙入驻巨人,拿66元年薪,兼任巨人教育董事长,开始着手调整巨人教育。


六个月后,巨人拿出了这样一套方案——划分四大事业部、5年创造50亿。


针对此,蓝鲸教育与巨人董事长张熙进行了深度交流,看看张熙眼中,巨人教育的今天与明天。


问:巨人教育提出了“三五”计划,2023年50亿收入,500个校区,这样的高速扩张,也需要在师资、管理方面都得跟上,巨人将如何平衡?


张熙:确实,对于我们实现“三五”战略,优秀的师资和管理是核心。我们都做了充分的准备。一是,我们已经提前做了规划,提出了五年规划。二是,我们早在2010年就花大力去做了精锐大学,现在又升级为精锐巨人大学。所以我们会围绕精锐巨人大学提前培养一系列优秀的人才,就像黄埔军校一样。


而人才与管理是双向的。围绕精锐巨人大学将培养大量的管理人才。而精锐和巨人融合后,我们也引进了精锐原有的ERP系统,快速的对公司的管理体系进行升级。


问:K12教培普遍都是区域性品牌,难以实现全国行扩张,巨人要如何面对这样的问题?


张熙:我们要双管齐下。一方面,我们会做一些区域性的并购,借助对方已经在当地建立起来的力量。另一方面我们也在各地征召城市合伙人。既然是城市合伙人肯定对当地也比较了解。加上强大的教研体系和管理系统,确保我们做的教学服务能够因地制宜,而不至于水土不服。


问:为何选择启动城市合伙人制度?


张熙:我们觉得今天这个时代是合伙人的时代,尤其是在教育行业这样对人依赖度这么高的行业。如果利益不做深度绑定,那么从业者的投入感会差很多。这些合伙人拥有股权,所以他们是我们的股东,而不只是职业经理人,他们是我们的合伙人。


我们就是希望在直营和加盟这两种发展模式之间寻找一个中间地带。因为大家会担心加盟商的教育品质会不会出问题,所以我希望,我们可以实现和加盟商的一个综合,以确保教育的品质不受影响,同时加盟商可以得到一个足够上升的空间。


问:巨人对原有的业务体系进行了优化,分为了四个事业部,我您是出于怎样的考虑将巨人划分为四个事业部的?


张熙:因为我觉得教育行业已经进入了一个细分化市场竞争、精细化管理的时代。现在消费升级,消费者对产品的质量越来越看中。所以,在每一个细分市场上,我们都希望建立起领导品牌,把优质做到极致。


问:巨人教育未来的校区是线上线下结合的模式?


张熙:未来线上线下结合是不可逆转的趋势,做线上的也需要线下的流量和资源作为辅助。对于线下培训的企业,如果不引进在线的做法包括技术演变,也很难在未来的激烈竞争中能够生存下来。因为很多在线教育的技术手段可以引进进来,从而极大地改进运营效率和教学服务的满意度。


单做线上未来就会出现很大的挑战。所以我们认为线上线下相互的资源辅助非常重要。但如果整个混在一起又很容易出现两个做法、节奏不一样,所以最好有它自己的聚焦点。


问:最近精锐出现多起大手笔并购,会不会影响公司的经营?


张熙:本质上,对于上市公司来讲内生性的收入为主,并购的收入占比还是很小的。同时我们在迅速地经营渠道下沉。所以对于内生性的增长我们觉得还是很有信心的。但对于巨人教育来说,为了实现未来的五年战略,并购就是一个非常重要的手段了。


问:内生性增长和并购的占比是怎样的?


张熙:对于上市公司精锐来讲,我们内生增长希望保持40%以上,并购所带来的额外的增量大概只有5-10%。而对于巨人来讲可能是一半对一半。两家公司采用的发展策略是不太一样。


问:现在不少公司选择下沉,并且认为是未来的风口和机遇?


张熙:我同意。我认为未来五年教培行业最重要的发展之一就是渠道下沉。不是说一线城市不重要,而是一线城市是一场持续战。因为运营、人工、房租成本持续上升,这不是我们一个企业所能决定的。


而二、三、四线城市在房价、人工成本方面占有相对优势。


对于一家企业来说,经营成本肯定是企业所需要考虑的因素之一。所以往二、三、四线城市下沉是必然的趋势。


而巨人是从一线城市拼杀出来的龙头品牌,还是有很强的竞争能力的。再加上运营、教学服务还有营销方面有自己的一些特色。所以我们觉得只要快速向二、三、四线城市下沉,手段得当,应该拥有很大的成长机会的。


(编辑:王星


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