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阿里"核弹级"商业爆发力下乡,农产品上行进入"包圆儿"时代 ...

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阿里巴巴又往农村派出了一路助农大军。


近日,阿里聚划算宣布要给农村打造一条“上下双向通道”。


一方面用大数据实现C2M(消费者反向定制模式),通过规模化定单推动农产品上行。另一方面打通聚划算、天天特卖和淘抢购等阿里三大营销平台资源,拓宽拓深品牌下沉渠道,将“品质惠”生活带到农村。


聚划算在阿里内部被称为“倚天剑”,以“核弹级商业爆发力”著称。


在聚划算之前,农村淘宝已经打造了一条“城乡双通道”。在上行领域,通过淘乡甜帮农产品实现标准化、品牌化和规模化。在下行领域,通过天猫优品带品牌下乡。


随着聚划算和村淘在农村“会师”,小农户和大市场的对接有了一条“双向四车道”。


村淘上行的重点是通过淘乡甜,帮农产品建立标准、做好品控、孵化出品牌,同时提供直达城市餐桌的高效供应链服务。典型案例是重庆奉节脐橙、新疆巴楚留香瓜、阿克苏苹果等项目。


而聚划算上行的重点聚焦在农产品基地和产业带,打造的是行业标准,升级的是产业带供应链。聚划算曾多次跟农业大基地合作,把符合互联网标准的农产品“卖空”(包圆儿):2天卖空400万颗云南沃柑、3天卖空云南千亩花田。


(聚划算凭借商业爆发力,让农产品上行进入“包圆儿”时代。)


这两路大军的互补性很强。聚划算和村淘曾联手在三天卖掉40万单沃柑、一天卖掉20万桶非转基因玉米油、一小时卖掉10万袋五常长粒香大米、一分钟卖掉1万瓶平武蜂蜜。


聚划算和村淘会师后,农产品上行将出现由点到面、爆发式、规模化的增长。


在下行领域,品牌和商家将得到聚划算提供的营销和供应链方案。而村淘在全国的3万个网点、3万个村小二和3万个淘帮手,将承接商品下沉后的服务,包括送货上门、入户安装、线下营销和售后等。


(奥克斯跟村淘1.5万个网点进行了合作,推出“0元安装”和“60天无理由退货”等服务。)


聚划算下沉农村,标志着阿里乡村战略进入了新阶段。


过去5年,村淘作为阿里乡村战略先锋官,协同淘宝、天猫、聚划算、阿里云、菜鸟和蚂蚁等,完善了乡村商业基础设施(物流、金融和供应链等),打造了品牌下乡的数字化入口和农产品上行的直供直销新链路。目前阿里乡村业务覆盖了中国1368个县级行政区,淘宝村数量达到了3202个。


(阿里巴巴经济体全体系助农舰队)


阿里的数据显示,到2018年底,淘宝的移动月度活跃用户达到近7亿,比一年前增加1.2亿,很多新增用户来自农村市场。


正是淘宝在下沉市场快速获取用户的能力,以及淘宝和天猫的生态优势,让聚划算有了升级下沉市场的基础,也让阿里有了向农业根目录领域进发的底气和可能性——升级农业供给侧。


过去几年的“中央一号文件”均提到,当前农业的主要矛盾是有效和有质量的供给不足,所以要重点推进农业供给侧改革。


目前聚划算正跟中国第一个国家级农业高新区“杨凌农业高新技术产业示范区”洽谈合作,对示范区在全国的300多个推广基地进行供应链改造,打造农产品行业标准。


(编辑:王星


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