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韦凤君:侨鑫凭什么领跑豪宅市场?

|原发: 观点地产网

放大 缩小

过去一年的房地产市场稍显不安,调控加码、融资收紧,无不在考验着房企的生存能力。


有悲观者说这是最坏的一年,有乐观者反驳称,这是最好的时代,挑战反而会催生机会与机遇。


风云变幻中,处于金字塔顶端的高端住宅市场更受关注。在过去这一年,侨鑫无疑是“优等生”。


(侨鑫·汇悦台,要做中国最好的房子)


数据显示,2018年全年广州共网签41套总价超4000万的高端住宅,其中侨鑫·汇悦台独占20套,占据大半壁江山。


单价方面,在广州全年网签的46套单价超10万的高端住宅中,汇悦台网签33套、占比逾七成;在11月底,汇悦台成交一套355平方米住宅,单价更是刷新广州纪录。


年关临近,侨鑫集团营销总监韦凤君与观点面对面交流,讲述她眼中的高端物业市场与侨鑫成功之道。


(侨鑫集团营销总监韦凤君)


“侨鑫愿意慢下来”


持续调控的大环境下,限签、限价等政策让2018年豪宅市场的不确定因素增多。


在调控受限的过程中,既有危也有机,而“机”便是如今消费者逐渐理性,也更趋于用价值投资去判断。


“房地产市场去杠杆的政策限制了大规模炒房的可能性,这使得房子的投资属性会更多的以价值取向为主,加速了消费者对于价值投资的选择,消费者更愿意用他可以使用的资金投资在最有价值的房子上。”


“有价值的房子”往往与造价不菲的高端物业有直接关系,在高端住宅市场,历年来在一线城市中表现得冷静、低调的广州,2018年表现如何?


据悉,随着2017年高价地的反推,2018年广州的高端住宅市场热闹了不少。


年初时合富研究院监测结果显示,2018年高地价项目新增货量约2.3万套,占全市新增货量约两成,共来自于42个高地价项目。另据广州中原数据,2018年全年广州超4000万的高端物业共网签41套,其中单价超10万的高端物业成交46套。


整体来说,一向理性、平稳的广州高端住宅市场,在2018年这一年还算可以交差,侨鑫无疑是其中的领跑者。


从数据看,除在网签总价、单价上表现出色外,汇悦台项目在过去一年还以33套、11302平方米、14.32亿元的网签数据夺得广州高端住宅方面的成交套数、面积和金额“三冠王”。


对于接下来一年的展望,韦凤君道出侨鑫的追求与态度:“侨鑫希望每一年都能够为城市、为行业贡献一个极具影响力的作品,体现出最好的房子的标准是什么样子的。”


韦凤君认为,在房地产市场特别好的时候,虽然数据一直在涨,但会发现房地产整体的设计、装修、质量的水平并没有提升,而是都在大量地赶速度、复制更多的房子供应市场。


规模追逐中,侨鑫显得特别、独立特行,坚持以产品力作为核心竞争力。


“相较于其他千亿级别的房企,侨鑫愿意慢下来做一些作品,做一些标准。我们不追求数量,只追求能做出传世的作品,这样的开发商在市场上很少。”


“房子也有全面屏”


不沉湎于规模而专注作品的侨鑫,实现了“每一年为城市贡献一个极具影响力的作品”的承诺。


(侨鑫·汇悦台,珠江文化生活高地)


汇悦台是侨鑫代表作之一,也一直是广州高端住宅市场的标杆,坐拥270度的南向一线江景,有着“中国最好的房子”之称,自开盘销售以来,便长期在华南地区的高端住宅市场上占据着重量级地位。


自2017年汇悦台推出12套珍藏版新品后,过去这一年侨鑫同样为汇悦台酝酿打造了一个代表性作品。


据悉,这批房源以大平层、复式单位为主,面积接近650平方米,拥有270度IMAX巨幕,得以俯瞰珠江中段、琶洲CBD、珠江以南城市片区。


特别的是,侨鑫邀请世界知名设计名师——Martin Kemp为汇悦台仅仅数套的货量打造了样板房。


Martin Kemp是全球高端物业室内设计第一人,也是“海德公园一号”主笔,而这次与侨鑫携手,是他首次在中国推出住宅设计作品。


韦凤君介绍称,这批新作品最大的特点之一就是客厅的超级面宽,宽达14米,若将餐厅与客厅有机结合后面宽可达17米,而目前市面上普通高端物业面宽仅为7-8米,可以说是广州现在最宽的客厅。


“就像iPhone有全面屏一样,房子也有全面屏。”韦凤君做了一个奇妙的比喻。


(侨鑫·汇悦台IMAX版作品)


一个客厅便将汇悦台倡导的国际化生活方式装下来,可分为家庭娱乐区与社交会客区、餐厅区、酒吧区等,在日常生活中,一家人可以在家庭娱乐区一起看电视,交流,共享天伦之乐。当有客人的时候,便可以在社交会客区一边欣赏江景,一边交流。餐厅区可容纳十余人,满足社交需求。“每一个空间都非常有情调,很注重生活的仪式感,我们希望好的房子带给人一种好的生活方式,首先从布局上就要给予人对美好生活的规划。”


设计师对灰空间的出色利用,通过主卧的过道打造成一条具有仪式感的长廊:配合温馨的灯光、灯带与金属呼应设计,让业主在进入主卧时,经过长廊,转弯看到户外江景,再进入主卧。


主卧女主衣帽间,采用长空间设计,两边是衣柜及首饰收纳台,中间是女主人的近3米的“T台”。每逢出席重要活动或宴会,男主人坐在衣帽间外预设的空间,等待美丽的女主人,或与女主人分享服装搭配,形成一个交流的空间,这也是英伦最具代表性的生活方式之一。


设计师连光线都设计,用灯光营造家居生活氛围,灯具设计更是别具特色。在灯光设计上,韦凤君将房子的灯光看作房子的眼睛一样,可以给房子带来更多的情感。在客厅的主灯上,邀请海德空间一号顶复灯光师进行规划设计,效果上可以看到云石、玻璃与外面的珠江江水相呼应,制造出波光粼粼的视觉,且不同光线下呈现出不同的灯光变化,晴天时候,甚至能倒映出珠江的水波荡漾。


“如果你每天回到家里能够发现一些新的东西,发现它和自然的交融变化,你会觉得生活非常有味道。”韦凤君说道。


除了倾注不少心血的汇悦台,侨鑫这次在从都国际庄园温泉别墅上也给市场带来了惊喜。


(从都国际庄园,克林顿眼中的广州安纳伯格庄园)


从都国际庄园坐落在广州从化凤凰山脚,位于从化温泉生态旅游度假区核心地段,项目占地面积280多万平方米,已经投入80亿元打造配套,拥有酒店、别墅、温泉、国际会议中心等齐全配套,涵括了休闲度假、运动社交、文化博览等板块。


“我们只在一个庄园里面做了少量的房子,其余80%都是用来做运营的,做长期持有的物业。”韦凤君说道。


(从都国际庄园温泉别墅,要做史上最舒展别墅)


(从都国际庄园温泉别墅,300平做出800平的大效果)


(从都国际庄园温泉别墅,带来“全面屏”设计)


在侨鑫眼中,他们希望从都能够真正成为“百年庄园”,使得人们在居住层面实现更高级的理念,从解决普通第一居所的日常居住,到提升生活品质,到社交空间的另外一个居所,可以和世界各种高端资源对接。


为了实现业主梦想的庄园生活,从都国际庄园又为别墅业主们设计了一份“庄园主人计划”,揭开了庄园别墅生活的“正确打开方式”。


(从都国际庄园桐泉台酒店)


(侨鑫博物馆)


根据计划,“庄园主人”可以在从都进行四季美学散步,或当一天的博物馆馆长,或当从都大会堂一天的会长,在此可举办个人藏品展出、收藏主题聚会,或是举办典礼、电影鉴赏会、音乐会等。此外,还可享受生命健康管理中心,提供给业主元首级的保健计划。


“核心是使业主在庄园里面拥有像庄园主人的感觉,在主人计划里面我们有业主物质生活方式的设计,也有精神生活方式的设计。”


回顾侨鑫一路以来的历程,从最早的汇景新城,到汇悦台,到从都国际庄园,侨鑫显然没有选择一条标准化产品的复制捷径,而是锤炼产品。


对此,韦凤君道出了侨鑫的产品谋略——聚焦高净值人群与阶层,以他们的生活方式为半径,设计提供符合不同生活场景的高端产品或生活方式。


谈话渐入尾声,当提及之后在新业态、新作品上的规划时,韦凤君给出了属于侨鑫的专注态度:“未来侨鑫还是基于三种空间进行打造,围绕市中心第一居所、商业办公空间、度假休闲社交空间进行纵深和研发,为高净值人群的不同生活模式提供产品。”


(编辑:王星


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