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去“直销”化 雅芳加码中国市场

原作者: 鲁佳乐 |原发: 蓝鲸财经

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近日,蓝鲸产经记者在纽约美容护肤品牌AVON雅芳媒体沟通会中获悉,2018年雅芳中国区业绩获得两位数增长。雅芳中国市场部首脑姜瑞昌在会上表示,目前雅芳在中国市场正在全渠道发展,直销渠道已经几乎为零。同时,姜瑞昌也表示,目前只有中国市场采用全渠道布局,其他国家还在采用直销的方式。


据了解,雅芳从2013年就开始从直销模式转向全渠道发展。过去几年,雅芳在中国已经完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局,并计划通过产品区隔、资源整合逐步实现“三足鼎立”的局面,实践“消费者在哪里,雅芳就在那里”的理念。


由于直销渠道的削弱以及高层变动,“退出中国”的传闻一直围绕着雅芳,而近日雅芳出售工厂的消息再次引来外界关注。据了解,雅芳近日在全球官网宣布,公司与亚洲最大的消费品和美容公司LG生活健康贸易有限公司旗下子公司菲诗小铺达成收购协议,后者将收购雅芳在广州的工厂。这项交易预计可为雅芳带来4400万美元的净收入,交易经过当地监管机构批准后,预计在2019年2月可完成交割。


公开资料显示,位于广州的雅芳生产基地,累计投资超过4000多万美元,于1998年正式投入使用,经营范围包括化妆品制造,口腔清洁用品制造。目前雅芳在中国销售的产品主要有护肤品、香水、彩妆品、个人护理品四大类。


对此,雅芳方面表示,上述的出售仅仅是“Open Up Avon”(开放雅芳)战略落实到中国本土市场中的一环,雅芳也是希望能够建立更灵活、更弹性的供应链,以此提高生产效率。姜瑞昌也对蓝鲸产经记者表示,广州工厂还将继续为雅芳提供代工服务。


此外,姜瑞昌表示,其实雅芳在资源投入上已经在向中国倾斜。面对中国市场的巨大机遇和独特环境,公司内部确立了‘中国优先’的政策,在管理沟通、授权上给予优先权,使中国团队拥有足够的、独立的决策权,更好地应对中国市场的快速变化。“目前中国市场在雅芳全球的市场份额中比例并没有很高,但是雅芳在中国市场确实投入了超出市场份额的努力。”姜瑞昌表示。


(编辑:于思洋


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