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王旭光:未来的旅游产业非门票收入是主流

原作者: 李丹昱 |原发: 蓝鲸产经

放大 缩小

近日,三亚海昌梦幻海洋不夜城在海棠湾举行开业庆典,这是继上海海昌海洋公园开园之后,海昌海洋公园(2255.HK)旗下投入运营的第10个大型文旅项目。三亚项目采用开放式街区形式,不设门票,项目单独收费,改变了传统的主题公园营收方式。


业内人士表示,开放式园区的形式对客流量、整体运营能力要求较高,且要充分保障园区内商店入住率,这对海昌海洋公园来讲,是个任重道远的项目。面对种种声音,海昌海洋公园管理层接受了蓝鲸产经记者的采访,并做出解答。


变革传统营收模式,收支平衡为底线


新开园三亚项目与其他主题公园不同,改变了“大门票”的营收模式,也是海昌海洋公园目前唯一开放式项目。


根据此前公布的2018年半年报显示,海昌海洋公园的门票业务收入占其总收入的72.5%,而依赖单一门票为主要收入来源,也是国内主题公园普遍面临的瓶颈。


海昌海洋公园行政总裁王旭光在接受采访时表示,从财务角度来看,门票一定毛利率最高的,但三亚项目并不是考虑在财报中压缩门票收入占比,而是出于对业态定位和目标客群的考虑,体验消费和场景消费是非常重要的,在未来的旅游产业,非门票收入一定是主流。


王旭光透露,目前三亚项目运营状况良好,其中一个剧场项目与固定渠道签定的合同就已完成年度目标的30%。


从前期投入来看,三亚项目主要分为两期,一期项目投资12.5亿元,二期项目投资8.7亿元。海昌海洋公园方面表示,项目资金来源构成为,30%自有,70%融资。目前开业的为一期项目,二期项目将在2020年开业。


“实事求是的讲,三亚项目与上海项目不同,很难简单的计算清楚何时收回成本,我们今年的目标就是收支平衡”,王旭光在接受采访时坦言。业内人士对蓝鲸产经记者表示,主题公园行业普遍很难在第一年内实现收支平衡,三亚海昌梦幻海洋不夜城项目并不是单纯的主题公园,而是加入了更多的商业化尝试,如果物业销售做得优秀,营收应该会比较乐观。


年内将降低负债率,重点推进轻资产输出


近年来,海昌海洋公园新开园以及在建项目不断增多,上海上海海昌海洋公园、三亚海昌梦幻海洋不夜城开业后,郑州项目属于近期在建项目,而其高额负债率也成为投资者最为担心的一点。根据其2018年中报显示,资产负债率为66.9%,净负债率达到102.8%,而2017年末这一数字为77.8%。


“这一超过100%的负债率数据确实比较危险,”中国主题公园研究院院长林焕杰对蓝鲸产经记者坦言,“在主题公园领域也很少有这种情况,高负债要如何平衡、怎么填补,如何保证有大额资金及时进场都是其要解决的重要问题。”


王旭光在采访中表示,根据我们在公开市场可以找到的一些信息资料计算,行业平均负债率在220%,因为有利润还有每年利息的保障倍数,这样我们的指标相对这个平均水平还是安全的。海昌的上海、三亚项目运营之后,我们整个收入可以有一个倍增利润,而且今后主要以轻资产为主,会尽快把净负债率压回100%以内。


2014年开始,海昌海洋公园将轻资产项目输出作为重点发展,并明确提出“轻重并举、双轮驱动”。王旭光对蓝鲸产经记者解释道,主题公园已经很难进一线城市了,未来也在面临重新洗牌,下一步我们可以用投资运营等多种方式来运营。以长沙项目为例,我们投资只占20%,但品牌、管理运营都是海昌的,这种模式是一个发展方向。


据王旭光表示,到2020年,公司整个轻资产业务利润贡献要达到30%,管理输出业务的每年有望达到40%的高增速,这一数据在2017年的贡献率是10%。


从当前数据来看,截至2018年上半年,海昌海洋公园管理输出业务目前在手36个签订合约,合同总金额3.5亿元人民币。中国主题公园研究院院长林焕杰认为,轻资产模式的拓展是主题公园市场近年来最热的新尝试,海昌海洋公园也投入了巨额资金打造IP项目,希望透过加速品牌扩张、创新收益模式去改善盈利。


新项目瞄准春节假期,海棠湾重构三亚旅游圈


“其实三亚有很多景区是准备春节前开业的,说明海南游客数量是有保障的”,海昌海洋公园营销中心高级总监郑芳对蓝鲸产经记者表示,对于春节期间海昌三亚项目的表现还是很有信心。


王旭光则认为,位于海棠湾的海昌三亚梦幻海洋不夜城项目具有很强的地理位置优越性,“从这里到三亚市区到亚龙湾、清水湾、都是半小时,整个三亚的度假区域整个辐射非常好”。


海棠湾是近年来三亚新兴的旅游目的地,配套设施不及亚龙湾等老牌度假胜地完善,但在免税业务的激活下,近年来投资发展迅速。目前,三亚国际免税城、亚特兰蒂斯项目已经落成并投入运营。


当地居民对蓝鲸产经记者表示,海棠湾之前游客比较少,主要集中在亚龙湾附近,但随着免税城落地,游客数量明显增加,亚龙湾那边已经饱和了,现在海棠湾有十几家五星级酒店在建。


据王旭光透露,在三亚二期在建项目中,包括一家酒店,至于为何没能与一期项目同时配套建成,其未能回答记者的提问。


业内人士对记者表示,三亚海昌梦幻不夜城项目是海南唯一的海洋主题项目,对海昌今后的营收有重要影响,在上海项目遭遇质疑后,海南三亚的项目成为海昌扭转口碑的重要一步,酒店等配套设施没能同时建成,应该有工期和口碑的双重考虑。这一沉浸式项目毕竟是一种尝试,对于后续运营能力提出更高要求,对于负债超过100%的海昌而言,需要投入更多精力。


(编辑:王星


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