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康师傅与京东新通路战略签约

|原发: 蓝鲸财经

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1月24日,京东新通路和康师傅控股签署战略合作协议。基于京东新通路的大数据、仓配能力和科技创新优势,以及康师傅强大的渠道渗透力和品牌力优势,双方约定在全国区域内推进深度合作,以技术革新为驱动,以数据共享、渠道洞察、联合仓配、扩容覆盖、定制营销等为渠道赋能手段,强势激活百万传统夫妻小店渠道效能,发出无界零售"时代最强音"。京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦,康师傅控股有限公司客户长陈煌树等出席签约仪式。


京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦,康师傅控股有限公司客户长陈煌树在签约现场


联合挖掘大数据生产力,打通B2B2C完整流通链


作为行业领先的B2B2C智能平台,近年来,京东新通路相继布局了包括慧眼大数据系统、行者动销平台、地勤管理系统等一系列数字化系统及工具,赋能品牌商、渠道商和零售商。而康师傅作为食品饮料行业领军企业,拥有26年来积累的庞大销售渠道网络,其丰富的品类和产品阵容更是自带消费者流量。战略签约后,借助双方各自的优势,京东新通路和康师傅将展开数据共享等维度的合作,合力挖掘大数据生产力。


其中,立足于京东新通路在渠道端、产品端、消费者端的数据体系,双方将在广泛的数字化营销、消费者互动营销等多领域展开合作,有效解决品牌商与零售终端之间的信息不对称、互动缺失等障碍,帮助零售终端实现数字化和现代化,在为传统零售渠道赋能的同时,消费者也能更及时、便捷地购买到康师傅的最新产品和网红产品。与此同时,在经过一站式B2B订货平台京东掌柜宝智能计算和定向推荐后,康师傅丰富的产品品类将如同装上了智慧分流芯片,能够更加精准地触达小店,为消费者带来全面升级的产品和消费体验。


京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦表示高度肯定此次合作,他指出:"无界零售时代,快消品行业已经从商业模式的优化逐渐步入赋能传统通路展开智能化进程的阶段,京东新通路以开放的姿态与合作伙伴共赢,此次与康师傅达成战略合作,我们各自将最大化利用自身优势和资源,打造智能化通路。在赋能品牌商的同时,进一步降低成本、提升效率,让优质的产品和服务更快到达千家万户。"


发力联合仓配 探索渠道经营新模式


康师傅控股有限公司成立于1992年,经过26年的耕耘与积累,目前已发展成为年销售额超600亿,覆盖全国9亿消费者的快消航母,并于2017年入选新华社民族品牌工程。目前集团的各大事业,皆已在中国快消领域占有显著的市场地位,诞生了许多深受中国消费者喜爱和支持的产品。此次,康师傅控股的康师傅方便面事业、康师傅饮品事业、康师傅方便食品事业、百事饮品事业、星巴克事业,五大事业部整体接入京东新通路,展开包括自营联合仓配、陈列展示等多领域的合作和推广。


据了解,未来双方将洞察消费需求,为消费者带来更加个性化的产品体验。其中,康师傅未来的产品铺货也将做出更智能的选择。康师傅每年密集推出的多款新品,将会优先考虑京东新通路等能快速进行市场反馈的渠道铺货,借助双方共享的精准大数据,快速判断消费市场对新品的反映,对新品研发及商圈铺货策略作出精准调整。同时,康师傅也会从现代化渠道、电商渠道中,选择较为成功和适合的产品,引入通过京东新通路赋能后,营运能力成熟化的传统夫妻老婆店。


值得一提的是,京东新通路将利用数据优势,提升康师傅配送效率,并在仓配资源等方面给予康师傅更多的支持。与此同时,基于康师傅多年来积累的强大的渠道渗透能力,也将帮助京东覆盖更广阔的市场区域。通过双方合力提升通路效率,进一步开辟增量市场,携手步入无界零售时代快车道。


联手创新营销 实现线上线下品牌影响力渗透


基于双方在线上线下优势资源互补,借助京东新通路丰富而专业的爆款打造、新品铺市等能力,康师傅将在京东掌柜宝、京东便利店实现线上线下的强势曝光,持续扩大品牌在终端门店、消费者层面的影响力。此外,双方还约定,利用京东新通路丰富的线上平台资源,以及康师傅的大品牌、大IP活动资源,放大双方线上线下品牌曝光度,实现品牌力长足提升。


签约仪式上,双方还谈到了针对京东便利店方面的合作,包括定期策划针对京东便利店创新营销活动,并共同打造包括品类管理、产品陈列、品牌推广、促销支持以及广告投放等活动,提升消费者在京东便利店终端的消费体验。


签约现场,康师傅控股有限公司客户长陈煌树对双方战略合作充满信心:"在渠道策略上,京东新通路强调’做精存量,做大增量’,而康师傅则强调’都会精耕,外阜深耕’,两者虽然表述语言不同,但双方的渠道目标是高度一致的。通过牵手京东新通路等B2B平台,并借助康师傅"+互联网"战略赋能,在推动渠道升级、产品升级,以及消费认知升级的同时,将为双方各自的未来发展提供巨大动能,推动双方最终实现与赢者共赢。"


新的风口之下,京东新通路联合康师傅率先试水,积极探索无界零售时代具有重要示范意义。随着两大巨头的深入合作,一个庞大的小店市场也将撬开,也必将为双方未来的发展释放出庞大的增长空间,注入更加强劲的动能。


(编辑:于思洋


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