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杨小扬:自营服务商就等于给影院加了一块内存

原作者: 杨泽世 |原发: 蓝鲸产经

放大 缩小

随着低价票的优惠以及便利性,第三方票务平台快速崛起,消费者越来越倾向在第三方平台购票。同时,第三方平台虽然可以给影院带来巨大的流量,但是随之影院要面临自有会员不断流失、自有渠道资金逐渐消失的困境,让影院发展尽显尴尬。所以,影院要想摆脱这种困境,重获主动权,而唯生素电影就是一家助力赋能于影院自营的企业。对此,蓝鲸产经采访到了唯生素电影创始人及CEO杨小扬。


市场持续扩大


唯生素电影是一家致力让影院的经营变得至简至美的电影行业服务商,为影院提供一站式营销解决方案及为电影片方提供精准营销服务。服务对象上至出品片方下至终端影城,主要服务于2-5线城市的中小影城。


杨小扬向蓝鲸产经记者介绍:“最开始我们是做哈票,哈票的商业模式和猫眼、淘票票一样,属于第三方平台,就是将影院的会员发展到自己的平台上,同时影院还要将钱放在哈票平台上,但是这种模式就让影院觉得哈票一直在和影院抢‘人’和钱,所以在经营哈票的过程中,我们可以感觉到影院的反映不是很好,基于此,我们决定成立一个可以与影院利益协同的公司,为影院服务。”


杨小扬指出:“唯生素电影目前主要有三块业务,第一块是通过平台将中国的中小型影院连接起来,第二块就是以中小影院的数量连接起来后可以形成长尾效应,所谓长尾效应就是把这些影城连接起来后做营销服务,为片方做营销,第三块业务就是为广告主做广告。”


事实上,从事电影服务行业或者业务大致相同的企业较少,蓝鲸产经记者了解到,还有比如必趣以及各大系统商的自营电商(鼎新、凤凰云智、vista)等。


杨小扬坦言:“每年都会有同类型的企业或是业务方向大体一致的企业进来,但是每年也都会有退出的。目前同类型企业有4、5家左右,事实上不应该将他们称之为竞争对手,应该将他们称为行业的助推器。因为如果电影行业被第三方票务平台所主导,行业是不健康的,所以我们需要去帮助影院解决消费升级后所面临的问题。”


“唯生素成立到现在的4年间,行业中、市场上如果只有唯生素电影一家公司,需要考虑是不是我们自身存在严重的商业模式问题,因为这个行业没有人看好,但是近年有很多和我们同样想法的企业参与进来,使这个市场继续扩大,对整个行业来说都是好事。”杨小扬说。


影院将迎来自有渠道价值回归


自2014年起,随着猫眼电影、淘票票、娱票儿、格瓦拉、百度糯米等在线购票平台的入局以及在线购票技术的日趋完善,在线票务平台逐渐演变为新猫眼和淘票票两大寡头垄断的格局。


在第三方票务平台兴起之后,院线和影院端端并没有及时嗅到危机做出作出应对。就像各大型影投及院线的官网及电信的院线通等,如果能够早早抓住良机开发在线选座,加紧完善和升级购票系统提升用户体验的流畅度和便捷性,也许还有机会和第三方平台抗衡,但实际上,各大院线在这件事上并不想付出太多的努力。


杨小扬认为,影院目前遇到的问题就是随着第三方票务平台的便利性以及票补所产生的低价票,使影院的会员开始逐渐转移至第三方票务平台上,这样影院的会员开始流失,同时自有渠道资金开始紧张。


但随着互联网环境和行业趋势及国家政策的不断变化,影院自营会员的发展开始出现了转机。首先微信小程序的出现,凭借其“简洁轻盈”的特质基本可以取代了其他“笨重”的互联网产品,成为了影院自营会员的突破口。再加上国家政策风向带来后票补时代的到来,当前第三方票务平台已经没有了相对的价格优势,影院就可以在不受第三方胁迫的情况下,进行自由的定价和优惠活动,从而不断增强影院的话语权。


“因为我们主要服务对象就是二三四线城市的影院,这些影院大多较小,受到能力、财力等方面的限制,没有办法去制作一个属于自己、可以自己管理的票务平台,我们可以为他们做这样的一个平台,这样同样是线上购票,消费者也会主动去影院的购票平台选购电影票,可以为影院回笼会员。”杨小扬说,“同时我们还会为影院提出建议,比如增加亲子场,增加影院的坪效功能,这样影院不单单只是终端放映的功能,还可以有一些自己的概念。”


据了解,唯生素电影全免费为影院提供互联网服务平台,依托大数据技术,建立完善的会员管理体系进行精准运营,为服务影城增粉3500万+,为服务影城转化会员600万+,签约合作服务影城覆盖全国301个城31省,截至2018年年底签约合作服务影城3996家。


同时,唯生素电影为国内外片方提供场景营销互动活动、电影发行营销活动及电影创意内容营销活动,共提供16类营销工具服务影院及片方。唯生素电影与全国2574家影院合作全生态广告投放平台占比27%,线上线下联动,多维度整合营销。


对话:


蓝鲸产经:前一段国家要求取消票补,这个政策对影院有哪些影响?


杨小扬:取消对于影院来说是好事,因为此前第三方票务平台就是通过票补来拉拢消费者,取消票补后代表票价将会回归原位,票价回归后,影院再推出自家的网上购票平台,即便消费者习惯在淘票票之类的第三方平台购票,但是由于票价平等之后,也会在影院自己的购票平台选购电影票,可以回笼会员,影院需抓住机会。


蓝鲸产经:唯生素本身就是一家专注服务二三四线城市影院的公司,并且此前你们也提出发展“小镇青年”这一方向,但是数据显示,人口红利消退,“小镇青年”青年票房推动力下降,您如何看待这一现象?


杨小扬:我认为红利的下降是指红利的增长速度,或是整体规模,其实我们看整个中国电影市场在2015-2018年增长最快的就是小镇青年,其实小镇青年对于各种事情的认知度是很高的,比如从零售方面看,在北京能享受的东西,三四线城市的小镇青年现在通过互联网也可以享受得到,并且小镇青年可支配收入比较集中,生活在北上广深的就不一定,可支配收入看起来总量多但是会被太多的事物分散。我们服务多年三四五线城市就会发现小镇青年在影院消费是节节攀升的,窄的去定义小镇青年就会发现三四五线城市的活力和匹配的服务是远远不够的,所以未来还是看好小镇青年。


蓝鲸产经:临近春节档,唯生素电影将如何为各影院和片方服务?


杨小扬:我们主要围绕精准营销,其实很多片方联系不到三四五线城市的影院、媒体,但是这正是我们的优势,我们深耕这么多年,我们可以为片方联系到三四五线影院等资源。并且,从今年来说,春节档比较火爆十几部电影,我们会内部审核电影为影院进行排片,然后考虑排片一天排多少,能吸引多少人。我们首先确保最前面几天达到客户预期,客户也希望可以吸引到更多的人,所以宣传主要就是在前几天。事实上,电影质量的好坏是一个相对的概念,电影没人看,只不过是没找到它的受众,我们会通过打折、送礼物等活动吸引消费者。


(编辑:王星


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