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权健创始人:5年内营业额要达到5000亿 难吗?

原作者: 郭小靖 |原发: 格隆汇

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医学界的世纪大战一触即发


12月25日中午,丁香园旗下的微信公众号丁香园、丁香医生和偶尔治愈共同发布文章《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》,文章从身患癌症的小女孩周洋的遭遇谈起,详细剖析了权健在这个事件中的所作所为、权健旗下的各种所谓神奇疗法的真相和权健在全国各地如火如荼的发展态势,该文也迅速在朋友圈、微信群等信息分享平台流传。


12月26日凌晨,权健通过其官方微信公众号和官方微博发布“严正声明”,指责丁香园“利用从互联网搜集的不实信息,对权健进行诽谤中伤,严重侵犯权健合法权益,致使社会大众对权健品牌造成误解”,并要求丁香园等平台删稿。


而12月26日上午,丁香医生又通过官方微博转发权健的声明,并表示“不会删除,对每一个字负责,欢迎来告”。


12月26日中午,丁香园和偶尔治愈两个微信公众号再次发文《百亿保健帝国阴影背后:失去女儿与房子的家庭,与喜提宝马的权健经销商》,文章再次表明态度和立场,并为读者展示了两位撰稿人的手记。


丁香园与权健集团的交锋,看似是一场西医对中医的战争,实则是一场医学界现代对传统、科学对封建迷信的战争。


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小火汁你根本不知道权健有多壕


天津,这座正在被遗忘的城市,除了相声,再找一个还能给网友留下深刻印象的东西似乎就只能是传销了。毕竟正如坊间所说,“南广西北天津”,而我们的主角权健集团就坐落于天津武清。


根据公司官网,权健集团始创于2004年,主营业务横跨医疗行业、中草药行业、保健品行业、中医药化妆品行业等多个领域。通过直销模式,权健实现了非常迅速的发展,2017年就实现了150亿元的营收,比我们两千亿市值的医药一哥、创新药龙头恒瑞医药的年收入都高...而且,权健的创始人甚至放话说公司5年内营业额要达到5000亿...就问恒瑞你怕不怕,辉瑞你慌不慌!


公司已经连续三年蝉联中国直销企业业绩排行榜内资企业第一名,我们从中可以看出权健的规模确实已经很大,那么利润有多高呢?尽管我们看不到公司的财报,无法获知权健150亿营收能有多丰厚的利润回报,但是我们可以从公司入主天津的足球俱乐部感受一下权健的土豪气质,毕竟入主俱乐部这种行为一般只有恒大、阿里级别的金主才会去做啊...


话说2015年初,权健出资1亿冠名中超劲旅天津泰达,并拟收购天津泰达的部分股份,但是后来双方没有谈拢,任性的权健在同年7月索性直接收购了天津另一只中甲球队天津松江并更名为天津权健。易主后的天津权健开始疯狂砸钱挖人,各路球星名帅纷纷纳入阵中,老板甚至放话“不排除花21亿买梅西”...整个足球圈都为之颤抖,很快天津权健就拿到中甲年度最佳球队,并从中甲升级到了中超,而且在今年打入中超联赛八强。


上个月天津权健又高薪聘任两夺亚冠冠军的韩籍教练崔康熙任主教练,剑指中超冠军,这气势恰如如日中天的权健集团。不知道恒大淘宝、上海上港乃至巴塞罗那的球迷们有没有感受到这种气场...


为了纪念天津权健在联赛力挽狂澜的“壮举”和权健集团董事长束昱辉重金求才的诚意,有球迷特意为他制作了一张表情包...


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21亿买梅西,是谁给它的勇气?


我们说回权健的发展,其实权健集团疯狂吸钱、天津权健疯狂撒钱的背后就是保健品行业的迅速发展。是的没错,天津权健真正的幕后金主就是中国数以亿计的保健品消费者。


人口老龄化的加剧、生活水平的日益改善促使人民群众对于健康生活的需求日益凸显,中国的保健品行业也步入了发展的快车道。根据中泰证券的研究报告,我国保健品行业规模已经达到接近2500亿,增速一直维持在10%左右,要知道,中国的药品行业总规模也不到2万亿,国家还在不停地降药价控药费...


仅中草药类型的保健品的市场规模就早已经超过500亿,相比之下,权健150亿的年营收确实还有很大的发展空间,天津权健21亿买梅西的事情看样子也不是信口胡说啊...


不过看到中草药类型保健品市场规模达到了500亿,让人很自然地就想到前阵子刷微博看到的“三七粉变神药,四瓶365元”的新闻...


这500亿市场的背后究竟还有多少这样的骗局?这些骗局又养活了多少权健集团?这些权健集团又坑害了多少中国家庭?


除了这些无良的保健品,国粹中药近年来也是风波不断。某白金、某茅药酒、某阿阿胶、某普爱思、某仁肾宝片...近年来不少中药品牌都收到了不同的质疑。这些“品牌中药”、“国粹经典”通过广告的轰炸营销在广大消费者心中树立了非常可靠放心好用的形象,而且这种形象早已深入人心。如果你问一些中老年消费者,为啥***明明一点用都没有,你还非要天天买天天吃,他们可能会以一种鄙夷的眼神关怀你:“傻孩子,中药治本,见效慢很正常,而且中药没有副作用,西药净是毒副作用...”


从洗脑营销带来的粉丝数量来看,企业每年大几亿甚至数十亿的广告费用真的是一个字,值!而从各种年度品牌价值榜单中,你也能看出来部分企业的广告投放和宣传营销确实是成效颇高,这可能比创新药的研发回报率高多了...


注:无限极是中国直销企业业绩排行榜总排名第一位的企业,主营中草药等健康系列产品,权健集团在这份榜单中的总排名是第四位


这类企业夸大产品效果、虚假宣传甚至像权健这样粗暴的采取“直销”模式打造爆款产品的例子实在太多了,用经济学的语言来表述就是,部分商家依靠信息不对称,通过疯狂的广告推销活动改变消费者的效用函数,进而疯狂榨取消费者剩余,并导致劣币驱逐良币。


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究竟是什么让劣币驱逐了良币?


首先要先明确一下什么叫劣币,什么叫良币。恰逢今年是改革开放四十周年,我们就用当年光明日报的社论《实践是检验真理的唯一标准》的标题来定义这一话题。从现代医学角度来讲,针对某个适应症的好药与差药之分就是看“实践”,也就是疗效、临床试验的数据等来辨别。换句话说,临床是检验疗效的唯一标准,是判断劣币良币的金标准。所以,劣币驱逐良币其实就是部分无效的保健品在驱逐具有显著疗效的药品。


药品因为其专业性被国家严格监管,特别是处方药,明确规定不能进行广告宣传,患者必须有医生开具的处方才能购买,所以患者自然就很难对疾病有所了解。巨大的信息不对称就带来了巨大的可操作空间,而这空间好像都被这些保健品吃掉了。


保健品不是药品,不需要做临床试验,而且保健品可以按照食品等消费品进行广告宣传等促销活动。当然,对于中药OTC、保健品在内的一些产品来说,进行广告宣传并不一定就是坏事,但是总有一些不法企业虚假宣传,甚至有诸如权健这类的企业采取“直销”模式营销、诸如新京报报道的北京贞草堂这类的企业聘用没有任何医药从业经验的所谓“健康导师”采取“忽悠”模式营销。


所以问题就来了,保健品行业处在一个灰色地带,监管程度又远不及药品,也可以进行广告宣传,再加上中医药文化的口碑加成,部分保健品企业就开始大吹特吹。各种独家配方说的那真是神乎其神,许多现代医学束手无策的疾病的患者纷纷抱着试一试的心理尝试各种神奇疗法,甚至一些临床已经有很好的治疗方案的疾病的患者也去接受“叠加传统文化的黑科技”的洗礼,或者部分消费者只是简单地抱着“吃点试试,又没副作用”的想法走向了无良保健品。就这样,保健品行业来到了两万多亿,而患者却没有得到任何帮助。


在这一环节中,消费者本身其实是起着决定性作用的,因为消费者在此既是需求方又是支付方,所以是否具备基本的医学知识、是否具备足够的思考辨别能力就成了是否缴纳智商税的关键。


数据来源:中信建投证券


但是很不幸,似乎确实有许多消费者是不具备的。上图是新中国成立后我国每年的新生儿数量,可以很明显看出,当前国内保健品的潜在消费者大多应该是在70年代之前出生的,而新中国恢复高考也不过只是1977年的事情,也就是说,许多人是没有接受过高等甚至初等教育的,根本不会学习一些基本的医药学或者生物学知识。而且,人口老龄化本身也主要是这一年龄结构的人在驱动,权健集团的5000亿又怎么会没有可能呢...


根据民生证券的研究报告,2016年我国6岁以上人群中,也不过只有13.7%的人是专科及以上学历。而且,就算是读了大学,又有多少人会接受过基本的医学教育,有多少人能够在生活中接受到真正意义上的医学科普知识?不信的话,我们可以做个调查,有多少人知道药品包装上Rx和OTC的区别,又有多少人能分清出保健品和药品的区别?


数据来源:民生证券


也许到此,我们大概会明白为何权健集团能花重金买球队挖球员,也能理解为何朋友圈和微信群总是充斥着三姑六婶的养生大法了。社会专业化分工必然导致信息不对称,医疗行业同样如此。只不过每个人又都要直接与医疗行业打交道,而专业的医学科普渗透率太低、消费者没有时间耐心充电等原因又加剧了这种信息不对称,当人民群众对医疗服务日益凸显的需求遇上了信息不对称,这其中的部分无良企业就选择了丧心病狂地只求利润不求恶果...


5


结尾


一九一九年五月四日,在那场影响了历史前进方向的五四运动中,无产阶级们高举反帝反封建的旗帜,提倡民主,反对专制,提倡科学,反对迷信。


今天距那场运动恰好百年,丁香园与权健的交锋,颇有当年科学与封建迷信交锋的味道。我们都很清楚,历史它永远只属于代表最广大人民根本利益的那一方。


(转自:百家号)


(编辑:王星


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