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朱黎民:做品牌要定位清晰 不能过度夸大作用

原作者: 陶海玲 |原发: 和讯房产

放大 缩小

日前,在由和讯网主办的第十六届财经风云榜第九届地产金融创新峰会上,三盛集团品牌营销总经理朱黎民就“品牌竞争时代,如何打造一块‘金字招牌’?”发表了自己的观点。朱黎民认为,品牌千万不要一味地去迎合市场和客户,品牌是一个纽带,是生产力、是销售额。


朱黎民表示,房地产行业已经进入到充分竞争的时代,品牌已经成为了众多开发商继续扩大发展规模、在下一阶段的竞争中获取先机、扩大市场份额的制胜法宝。品牌打造很难,类似于登山,需要若干提前的准备、过程中坚持不懈的努力以及始终如一的态度和精神,一旦打造成功,就会形成良好的正面效应,发挥出大家意想不到的作用。但是如果不善待品牌、不认真的做好品牌,就像从山顶滚下一样,一夜之间,品牌价值、品牌影响力就可能化为乌有。


所以说品牌对企业非常重要,大家重视品牌是好事,尤其是在市场下行周期过程中,品牌运营对于企业就变得更加重要,作用也越来越强。但是也不能过度放大品牌的作用,品牌是适度的,更多的是建立完整的运营体系、优秀的盈利模式和结构、完善的各个专业都非常突出的团队的配置、清晰的发展的企业战略,在这些基础上,适度的进行品牌包装和宣传是会加分的,否则是弊大于利。


朱黎民还和大家分享了在做品牌过程中的三个心得。


第一,品牌千万不要一味地去迎合市场和客户。品牌不是别人想听什么你就说什么,首先要想清楚自己是谁,要坚定的在目前复杂的市场环境中选择自己的道路,对自己企业的发展战略有清晰的定位,有明确的品牌主体。


第二,品牌是一个纽带。在想清楚自己是谁之后,品牌可以帮助企业寻找到与它匹配的、与它有缘分的客户,做到基因匹配。


第三,品牌是生产力、是销售额。品牌在帮助企业找到匹配的客户之后,企业对这些客户进行针对性的、专项的服务,让客户更加认可企业的品牌,跟随企业进入一个又一个城市,购买一套又一套物业,换来企业的生产力和销售额。


在集团发展方面,朱黎民介绍,三盛坚持“有质量的快速发展”,把“有质量”放在“发展”之前,目前的布局主要聚焦三大方面。首先是在六个区域内进行深耕发展。继续深耕北京(楼盘)、山东、华东、成渝、福建五大区域,同时还关心华南区域,将来有机会要进入华南。


第二是关注和着力打造产品品质。秉承做豪宅、做改善住宅、做品质住宅的产品基因,继续坚持走品质路线。


第三是提出了“重塑能力”的概念。面对未来和下一阶段,更聚焦一些需要突破和提升的运营能力、专业能力方面,重塑在未来能够走得更远、走得更久的企业竞争力,实现“成就极致生活”的企业宗旨。


(编辑:王星


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